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Gerente Comercial Nacional Sênior

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Nosso cliente é uma tradicional empresa do Setor de Saúde sediada na cidade do Rio de Janeiro-RJ em fase de expansão, buscando identificar um(a) profissional para ocupar a posição estratégica de Gerente Comercial Nacional Sênior para ajudar a atingir as metas de crescimento de receita e participação de mercado, mantendo a empresa competitiva e inovadora no âmbito nacional.

Com reporte direto ao CEO, esse(a) profissional de alto desempenho, poderá ser de outra região do país, porém com total disponibilidade de mudança para a cidade do Rio de Janeiro, e será responsável por:

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e executar o planejamento estratégico da área comercial por canais farmacêuticos;
• Contribuir para a manutenção e expansão dos negócios da empresa;
• Projetar / implementar uma estratégia de vendas e gerenciar efetivamente o ciclo de vendas e demanda (geração de leads, prospecção, qualificação, desenvolvimento de negócios e fechamento de vendas/demanda);
• Desenvolver novas oportunidades de negócios que resultam no cumprimento e superação de metas por meio de novas negociações e expansão de contas ou canais existentes;
• Garantir uma boa imagem, perpetuidade e lucratividade da organização;
• Estabelecer, construir e manter relacionamentos em todos os níveis de decisão;
• Identificar necessidades em potencial em cada um desses níveis e negociar termos e preços de contrato;
• Relatar oportunidades e barreiras de mercado, questões de resistência nas negociações e sugerir soluções;
• Construir, gerenciar e manter informações sobre o pipeline de vendas no território, bem como o cenário competitivo de conduzir os negócios de maneira ética e lucrativa;
• Atuar como membro da equipe de liderança, fornecendo orientação sobre a estratégia de crescimento e todas as questões relacionadas;
• Implementar e monitorar indicadores de performance para vendas e demanda;
• Organizar as operações por meio de estrutura e delegação de funções apropriadas para obter produtividade;
• Identificar as necessidades de planejamento de sucessão, com ênfase especial na retenção e recrutamento de uma força de vendas diversificada;
• Garantir em sua equipe atitudes fiéis a identidade, cultura, valores, estratégias, diretrizes e processos da empresa.

Qualificações e experiências necessárias:

• Formação Superior Completa;
• Ampla experiência em cargos executivos na área Comercial e/ou Marketing em empresas do Segmento Farmacêutico
• Experiência em Gestão de equipes comerciais;
• Implementação e Gestão de KPIs, Análise de P&L, Budget;

Desejável:

• MBA e/ou Pós Graduação em Gestão de Negócios ou áreas afins;
• Inglês intermediário.

Principais habilidades:

• Análise e solução de problemas com profundidade;
• Defender Mudanças;
• Orientação para Resultados;
• Influência e Persuasão;
• Gerenciamento de pessoas;
• Inteligência Organizacional;
• Visão.

Caso você se sinta preparado(a), possua os requisitos acima e busca por um desafio profissional de alto nível, candidate-se à essa vaga exclusivamente através da Plataforma About Me – Farma & Saúde.
Boa sorte!

Fri, 21 Aug 2020 19:37:43 +0000

https://aboutme.com.br/vagas/3611-gerente-comercial-nacional-senior

Fonte: AboutMe

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