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Gerente de Excelência Comercial – Rio de Janeiro – RJ

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Nosso cliente é uma tradicional empresa do Setor de Saúde sediada na cidade do Rio de Janeiro-RJ em fase de expansão, buscando identificar um(a) profissional para ocupar a posição estratégica de Gerente de Excelência Comercial para ajudar a atingir as metas de crescimento de receita e participação de mercado, mantendo a empresa competitiva e inovadora no âmbito nacional e internacional.

Com reporte direto ao Diretor Comercial, esse(a) profissional de alto desempenho, deverá ter total disponibilidade para trabalhar ou residir na cidade do Rio de Janeiro, será responsável e terá como missão suportar e direcionar as decisões de negócio, permitindo uma alocação estratégica e eficiente de recursos através de pessoas capacitadas, decisões rápidas e baseadas em dados, sistemas e processos robustos.

Suas principais responsabilidades serão:

Otimizar ROL e Margem de Contribuição através de:

– Pricing: Gross-To-Net: monitoramento e recomendações sobre níveis de desconto e exceções à política canal/cliente;
– Off-Invoice: monitoramento e avaliação efetividade / ROI dos investimentos em clientes / Trade Marketing;
-Cost-To-serve: P&L por cliente e estratégia de distribuição para maximizar margem de contribuição;
– Alinhamento / validação investimentos versus estratégia de portfólio e sortimento / canais / clientes

Prover informações e análises confiáveis, com critérios alinhados disponíveis e de uma só fonte:

– Power BI integrado (B2C, B2B, CRM, eCommerce, dados de mercado e internos);
– Integrar relatórios de performance e geração de KPIs para rápida tomada de decisão;
– Gerar e recomendar segmentação e targetting dos clientes/distribuição;
– Desenvolver e processar pesquisas de mercado e as transformar em Insights;
– Desenvolver e apurar cotas, campanhas, premiação de acordo com a remuneração definida para vendas.

Em análise de vendas:

– Focar no alcance/distribuição, capturar margem da transferência de distribuidores, re-targetting para aumento do sortimento;
– Atingir clientes por múltiplos touchpoints de acordo com a jornada de compra;
– Clientes internos: propaganda e promoção; marketing; vendas;
– Desenvolver e monitorar KPIs: taxa de conversão, ROL, Contribuição de margem bruta versus total da empresa, sortimento por pedido versus média da empresa.

Contribuir na capacitação da equipe comercial, produção e coordenação dos eventos:

– Treinamento das equipes de vendas, propaganda e administrativa para desenvolvimento de competências comerciais-chave;
– Coordenação e execução dos eventos com base no briefing dos clientes internos buscando sinergias e otimização de recursos.

Fazer interface com toda a área comercial, financeira, BD e educação clínica da organização.

O que precisa para ser bem sucedido

Para esta posição, buscamos profissionais com sólida experiência no entendimento da empresa através dos números, programas ou sistemas de CRM, e-commerce e BI, e uma clareza de comunicação escrita, verbal e ótima técnica de apresentação.

Qualificações e experiências desejáveis:

– Formação Superior Completa;
– Mais de 7 anos de experiência comprovada em posições semelhantes;
– MBA e/ou Pós Graduação
– Vivência comprovada com ferramentas de Business Intelligence e MS Office
-Inglês Avançado.

Principais habilidades – Soft Skills:

Liderança;
Simplicidade, melhoria e aprendizado contínuo;
Treinamento de equipe;
Comunicação eficaz;
Relacionamentos e colaboração

O que obterá em troca

Você terá a oportunidade de trabalhar em uma empresa com alto nível de aprendizado e exposição ao grupo.

O que precisa fazer agora

Caso você se sinta preparado(a), possua os requisitos acima e busca por um desafio profissional de alto nível, candidate-se à essa vaga exclusivamente através da Plataforma About Me – Farma & Saúde.

Boa sorte!

Fri, 12 Feb 2021 13:55:38 +0000

https://aboutme.com.br/vagas/3825-gerente-de-excelencia-comercial-rio-de-janeiro-rj

Fonte: AboutMe

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