Descrição:
Propósito da posição
A posição de Executivo de Vendas é responsável pela condução dos negócios Nestlé nos clientes classificados como Farma B. Seus principais objetivos estão ligados a qualificação das vendas através da positivação mensal do Sortimento Prioritário (mix produtos) e alcance dos objetivos estabelecidos. Fomentará o relacionamento com os Distribuidores OL para melhores negociações e a sinergia com os Representantes de Demanda Médica para estimular a qualificação do atendimento das farmácias (conhecimento dos produtos e argumentário de vendas).
O dia a dia…
- Executar os passos da venda para implementação das estratégias, sempre focando na positivação dos itens classificados como Sortimento Prioritário e inovações;
- Planejamento e foco diário para o alcance da meta Financeira, Sortimento e Cobertura;
- Conduzir os PDVs na construção do mix ideal em todas as categorias aderentes ao canal (Nutrição Infantil, Health Science, Lácteos, Chocolates e outras);
- Atendimento aos clientes em sinergia com os Distribuidores OL garantindo o trafegar dos pedidos através da plataforma oficial do canal (FIDELIZE);
- Identificar oportunidades de capacitação técnica sobre nossos produtos e coordenar junto ao time de Demanda Médica sessões de treinamento aos Clientes
Outros requisitos:
O que vai contribuir para o seu sucesso?
- Boa comunicação e habilidades em negociação comercial;
- Graduação Superior completa
- Perfil analítico, habilidade com números e domínio do pacote Office e Excel;
- Conhecimento do Canal Farma e principais Indicadores de performance;
- Desenvolver as categorias nos PDVs, celeridade na introdução dos lançamentos;
- Negociar e orientar a correta execução PDV através das recomendações de GC;
- Ser a referência Nestlé na fidelização dos seus clientes e interagir com os stakeholders
Nestlé Brasil LTDA
Assistência médica, Assistência odontológica, Auxílio academia, Auxílio combustível, Auxílio creche, Auxílio farmácia, Cesta de natal, Convênio com empresas parceira, Cooperativa de crédito, Desconto em produtos, Ginástica laboral, Participação nos Lucros ou Res, Previdência privada, Programa de remuneração variáv, Programa de treinamentos, Restaurante interno, Seguro de vida, Vale-alimentação, Vale-refeição
