Campanha da Farmarcas consolida-se como alavanca estratégica

O varejo farmacêutico brasileiro vive um ciclo consistente de expansão, impulsionado principalmente pelo associativismo. Somente em 2025, cerca de 6 mil novas farmácias foram abertas no país, segundo o Sebrae. Atualmente, o Brasil soma mais de 94 mil estabelecimentos em operação e um faturamento anual de R$ 235 bilhões, de acordo com a IQVIA.

Nesse cenário, estratégias estruturadas têm sido decisivas para garantir escala, competitividade e sustentabilidade aos empreendedores desses negócios. É com essa lógica que a Farmarcas – associação que reúne 11 redes de farmácias – atua, combinando inteligência comercial, força coletiva e iniciativas nacionais com execução local, ampliando a capacidade competitiva do setor.

Dentro desse modelo, a promoção Compra Bem que a Sorte Vem consolida-se como uma alavanca estratégica ao colocar o associado no centro da ação e permitir que farmácias regionais operem campanhas de grande porte, algo normalmente restrito às principais redes do mercado nacional. Mais do que uma ação promocional, a iniciativa fortalece a marca das lojas, amplia o fluxo no ponto de venda e aprofunda a conexão com as comunidades locais.

“Seria inviável para um empresário, fora de um ecossistema como o da Farmarcas, realizar uma ação dessa dimensão, que permite aos clientes e atendentes concorrerem a prêmios que somam mais de R$ 2 milhões. O associado apresenta a campanha como sendo da própria farmácia porque, na prática, ela é. Nosso papel é oferecer estrutura, inteligência e ferramentas para viabilizar essa execução local”, explica Fabio Chacon, diretor comercial da associação.

Campanha da Farmarcas entra no calendário estratégico dos associados

A campanha também se tornou parte do calendário estratégico das farmácias associadas, contribuindo para maior consistência comercial ao longo do ano. Marcos Pagnussat, associado à Farmarcas há 11 anos, tem 22 lojas no Mato Grosso e destaca que a promoção teve impacto direto no desempenho comercial e no engajamento de clientes e equipes.

“Pela dimensão e abrangência da campanha, o impacto foi claramente positivo. São prêmios inéditos no varejo farmacêutico, e poder oferecer essa oportunidade aos clientes e atendentes elevou significativamente o engajamento”, afirma. Segundo ele, após o início da divulgação, houve aumento perceptível no fluxo de clientes, resultando em crescimento de 22% no faturamento e 17% no número de atendimentos em relação ao ano anterior. “O principal aprendizado é que não se trata apenas de desconto, mas de gerar vantagens além da compra, engajar a equipe e entender melhor a jornada de cada perfil de cliente”, completa.

Já para Diogo Poffo, associado há sete anos que tem nove lojas em Santa Catarina – sendo sete unidades da AC Farma e duas da Ultra Popular – o impacto da promoção vai além do estímulo imediato às vendas. “A gente sempre trabalha a campanha em todas as lojas, com uma divulgação bem estruturada. Não acredito que o cliente compre mais apenas para ter mais números da sorte, mas ele passa a perceber que ali existe uma vantagem real, algo que outras farmácias não oferecem”, opina.

Segundo ele, a credibilidade da ação se fortalece porque são diversos os ganhadores. “Desde o início da campanha, quase todos os anos tivemos clientes contemplados em nossas lojas. Isso permite divulgar a entrega dos prêmios, mostrar que a promoção acontece de verdade e gerar visibilidade local. Esse movimento aproxima a farmácia da comunidade, engaja a equipe e cria uma relação mais próxima entre clientes, colaboradores e o negócio no dia a dia”, finaliza.

Promoção reúne mais de R$ 2 milhões em prêmios

A 8ª edição da promoção Compra Bem que a Sorte Vem, que segue válida até o dia 30 de janeiro, reúne mais de R$ 2 milhões em prêmios, incluindo duas casas no valor de R$ 500 mil cada, 11 prêmios de R$ 50 mil e 700 vales-compra de R$ 500, contemplando consumidores e atendentes das farmácias participantes. “Nosso compromisso é apoiar o associado na construção de um negócio sólido, competitivo e sustentável em sua região. Todas as estratégias que desenvolvemos em conjunto têm como objetivo garantir crescimento consistente e geração de valor no longo prazo”, encerra Chacon.

A campanha envolve mais de 1.600 lojas das 11 redes associadas à Farmarcas, com abrangência nacional e impacto direto nos mercados regionais. Os prêmios de R$ 50 mil e os vales compras serão entregues em cartão virtual pré-pago Hub4pay, sem função de saque. O valor de R$ 500 mil também será concedido em cartão pré-pago virtual. Para conferir mais informações e o regulamento completo, clique aqui.

Agrupamento alcançou R$ 10 bilhões em vendas

A Farmarcas atingiu, em novembro, um marco que reposicionou o associativismo no varejo brasileiro: R$ 10 bilhões em vendas acumuladas nos últimos 12 meses. O resultado coloca o grupo entre os quatro maiores do varejo farmacêutico nacional em faturamento, ao lado das gigantes RD Saúde, DPSP e Farmácias Pague Menos.

De acordo com Edison Tamascia, presidente do agrupamento, o resultado reforça a consolidação da rede e projeta o futuro. “É um número de dois dígitos, o que sempre é algo representativo. O crescimento do ano foi bastante positivo, 50% acima do crescimento do mercado, mostrando que as estratégias que estamos adotando estão dando certo”, analisa.

O executivo complementa que a companhia conseguiu avançar na abertura de novas lojas, com previsão anual de 148 inaugurações. “Ao mesmo tempo, fizemos um processo de depuração, retirando cerca de 60 lojas que não estavam performando como o esperado ou não acompanhavam nossa orientação. Isso mostra que estamos crescendo de forma saudável, com critérios claros e foco na performance”, afirma.