Distribuidoras viabilizam presença da indústria em 86 mil PDVs

Muito além de disseminar insights e reflexões para todo o setor, a Abradilan Conexão Farma funciona como um canal de valorização da parceria entre todos os elos da cadeia. Na 20ª edição do evento, esse propósito ganhou ainda mais vazão durante a entrega do 4º Prêmio Fornecedores do Ano.

Os números demonstram como as indústrias farmacêuticas e de bens de consumo, alvos da premiação, encontram na distribuição regional o instrumento para pulverizar sua oferta de SKUs. As 147 empresas associadas à Abradilan movimentaram 1,6 bilhão de unidades no ano passado, o equivalente a 54% do volume de medicamentos genéricos comercializados no Brasil e 37,8% do mercado total. A cobertura atinge 99% dos municípios.

Mais de 86 mil farmácias foram abastecidas por meio dessa atuação do atacado, o equivalente a 86% do número de lojas. No associativismo, a presença é ainda mais marcante – 96,2% (25,4 mil PDVs). “Em um país de dimensões continentais, nosso setor exerce um papel social estratégico, viabilizando o acesso à saúde e fomentando também a atividade empreendedora das farmácias, inclusive atuando como hubs de crédito para os varejistas”, reforça Marco Aurélio Melo, presidente da entidade.

Premiação ressalta resultados da indústria no PDV

A idealização do prêmio, há quatro anos, reflete essa busca por enfatizar a capilaridade obtida pelos fabricantes por meio das distribuidoras. O anúncio dos vencedores ocorreu na manhã desta terça-feira, dia 10, e integrou o Encontro de Líderes que abriu a programação da feira.

A exemplo dos anos anteriores, a premiação abrangeu cinco categorias, sendo quatro dedicadas aos melhores fabricantes de produtos de consumo, medicamentos de marca, similares e genéricos. O quinto troféu foi entregue ao melhor fornecedor de 2025.

Sob a chancela da FIA-USP, a iniciativa leva em consideração seis critérios – crescimento de vendas, tempo de entrega, nível de serviço, atendimento da força de vendas, investimentos e rentabilidade.

A votação é aberta às distribuidoras associadas, que indicam as três melhores indústrias em cada quesito e atribuem notas de 1 a 5 para cada uma delas. As mais bem ranqueadas por categoria conquistam o prêmio e a que somou a maior pontuação geral leva o prêmio principal.

Quatro companhias foram reconhecidas

Quatro indústrias farmacêuticas dividiram os troféus do Prêmio Abradilan de 2026. A CCM, especializada em fraldas descartáveis, ganhou o título de melhor fornecedora de produtos de consumo. A Legrand Pharma foi a melhor no quesito MIPs de marca. Geolab e Neo Química foram as melhores, respectivamente, nos segmentos de genéricos e similares. Ao final, a Geolab conquistou o prêmio máximo, com o time comercial e de trade marketing reunido em peso para receber o reconhecimento.

“Embora haja espaço para avançar na interação com a indústria, a partir de um olhar mais cuidadoso para a remuneração e para estratégias de JPB mais customizadas por região e empresa, cultivamos um relacionamento sólido que permite às farmácias terem um mix mais condizente com o que projeta o consumidor”, analisa.