Farmácias Santa Branca miram 50 SKUs de marca própria até 2027

Com fundação em 1986, as Farmácias Santa Branca aproximam-se do aniversário de 40 anos com um foco muito bem definido – a marca própria Natuplen. O objetivo da rede é que, até 2030, essa linha conte com 50 SKUs.

Criada em 2014, a private label teve como objetivo ampliar o acesso da população cearense – estado-base da varejista – a produtos de qualidade com preços acessíveis, principalmente em categorias como suplementação e HPC. “A marca própria representa a materialização do nosso compromisso de democratizar o acesso à saúde com produtos mais seguros, eficazes e acessíveis”, declara o CEO Mauricio Filizola.

A família integra 36 produtos e a palavra de ordem é a expansão. “Projetamos ter um representante em cada categoria, além de iniciar a penetração no mercado de medicamentos isentos de prescrição (MIPs)”, completa a vice-presidente Laura Paiva.

Farmácias Santa Branca investem R$ 3 bilhões por ano em marca própria

Com investimento anual em torno de R$ 3 bilhões, a empresa conta com quatro fornecedores para a produção terceirizada dos itens. Os parceiros atuais são Sorocaps, Guedios, A2F e WU. “Mas queremos ampliar esse rede. Caso desejássemos absorver a fase produtiva, precisaríamos de um parque muito amplo para trabalharmos com todas as apresentações atuais e as que pretendemos lançar nos próximos anos”, explica o gestor comercial Joel Madeira.

Além disso, a companhia aloca cerca de 10% do faturamento em incentivo para a equipe de vendas (5%), comunicação (3%) e execução de loja (2%). Quando há um lançamento, como é o caso da creatina, outros 2% são investidos em publicidade.

Natuplen representa 7% do faturamento das lojas próprias

Com uma estrutura de negócio que mescla 21 lojas próprias, três franquias e seis associadas, a marca própria da Santa Branca já mostrou sua robustez nos diferentes modelos de farmácia. Nas lojas próprias, por exemplo, a Natuplen já representa 7% do faturamento, considerando os últimos três meses até fevereiro.

A participação nas vendas aumentou 18% em relação a 2024. Para seguir no ritmo, a expectativa é fechar o ano com até 45 SKUs, impulsionados por categorias de alto volume como fraldas e lenços umedecidos. “Com esses lançamentos, a expectativa é aumentar a participação para até 10% do faturamento geral”, estima.

Private label caiu no gosto dos prescritores

Um dos principais cases de sucesso da marca é o Propoverde. O suplemento, que conta com cinco compostos que auxiliam na imunidade, conquistou os prescritores cearenses durante a pandemia. “Mesmo sem uma equipe de propaganda médica, eles começaram a receitar o produto nos atendimentos. Até hoje é um de nossos carros-chefes”, afirma Edina Paiva, gestora de marketing da varejista.

Para fortalecer relacionamento com o público final, a companhia investe em uma revista mensal de ofertas, com preços agressivos e conteúdo educativo para o consumidor.

Vice-presidente virou garota-propaganda

Inspirada por Karla Felmanas, vice-presidente da Cimed e head de Carmed, Laura Paiva assumiu mais protagonismo na divulgação da Natuplen. A vice-presidente passou a compartilhar sua rotina de gestão, atividade física e de suplementação nas redes sociais.

“Brinco que quero chegar aos 120 anos. Para isso, preciso me cuidar e quero levar essa mensagem de autocuidado, que está no DNA de nossa operação, para cada vez mais pessoas”, afirma. Além do aporte em suplementos, a rede também conta com consultórios farmacêuticos em todas as suas lojas, oferecendo mais de 30 exames rápidos.