Fecofar celebra dois anos com jantar e expansão acelerada

As sete redes integrantes da Fecofar, que congrega representantes do associativismo e do franchising, celebraram nesta segunda-feira, dia 24, o segundo ano da entidade. O evento, realizado na Casa Bisutti, em São Paulo, reuniu cerca de 200 convidados, entre representantes da indústria, da distribuição e parceiros comerciais.

O encontro também serviu de palco para apresentação de números superlativos do grupo, que já contabiliza faturamento de R$ 6 bilhões – caso a federação fosse uma rede de farmácias, esse indicador a posicionaria entre as quatro maiores empresas do setor.

O executivo administrativo da Fecofar, Willians Robles, destacou o rápido avanço da Fecofar e defendeu o fortalecimento do associativismo como estratégia essencial para a sustentabilidade das farmácias independentes. Segundo ele, apesar de ainda jovem, a entidade já construiu uma base sólida para ampliar sua atuação nos próximos anos.

“Todas as associadas têm mais de 20 anos de mercado e algumas ultrapassam quatro décadas, o que reforça a estratégia de manter poucas redes, priorizando foco, qualidade e união. Esse resultado só é possível graças ao apoio da indústria e da distribuição”, afirma.

Redes da Fecofar cobrem 54% da população

A Fecofar reúne atualmente cerca de 3 mil lojas em 23 estados, emprega 15 mil colaboradores e cobre uma população estimada em 112 milhões de habitantes, o equivalente a 54% dos brasileiros. “Nosso objetivo é fortalecer o empresário na ponta, onde a indústria muitas vezes tem dificuldade de chegar”, ressalta Robles.

Para cumprir essa missão, a federação desenvolve projetos voltados ao  aprimoramento das farmácias em áreas como serviços clínicos, nutrição, genéricos, diabetes, dermocosméticos e gerenciamento de categorias. Todas as iniciativas são oferecidas gratuitamente às lojas, financiadas por parcerias com a indústria.

O trabalho com a Danone é um dos exemplos de sucesso. O volume de vendas da marca passou de R$ 2,9 milhões em 2023 para R$ 6,1 milhões em junho de 2025. “Os avanços mostram que os resultados no associativismo são sempre de médio a longo prazo e dependem do engajamento conjunto. Não existe coincidência, e sim trabalho”, enfatiza.

Nos serviços farmacêuticos, a Fecofar ampliou de 30 para 162 o número de PDVs que oferecem atendimentos clínicos. A sede da entidade, na Vila Olímpia, abriga uma farmácia-modelo dedicada a treinamentos, reuniões e ao Fecofar Day, evento bimestral que aproxima indústrias e presidentes das redes.

Robles destacou ainda que 160 farmácias já superaram R$ 100 mil em vendas em categorias que antes não comercializavam, resultado direto das ações estruturadas pela federação.

Investimento em capacitação

Outro destaque foi a consolidação da Universidade Fecofar, plataforma de educação criada em parceria com o IDVF. Com milhares de inscritos, a iniciativa oferece cursos de pós-graduação, treinamentos em atenção farmacêutica e formações voltadas a colaboradores de drogarias.

O presidente da Fecofar e diretor administrativo da MasterFarma, Marcelo Grasso, endossa a capacitação como pilar do grupo. “Não há atenção clínica sem farmacêutico treinado, assim como não há vendas qualificadas sem um balconista preparado”, compara.

Ele destacou o curso de atendimento para drogarias, estruturado em nove módulos e que busca padronizar o treinamento de equipes de farmácias de pequeno e médio porte. A Fecofar também subsidia 50% do valor de cursos de pós-graduação reconhecidos pelo MEC, ampliando o acesso à qualificação no setor.

Grasso mencionou ainda iniciativas com laboratórios, como a parceria com a Biolab, que ofereceu vouchers de incentivo a participantes de treinamentos sobre sistema nervoso central. “Já atingimos a meta inicial de 100 profissionais com nota mínima exigida nessa capacitação”, relata. Durante o evento, inclusive, ele fez um apelo para que as indústrias destinem parte de seu orçamento de 2026 para programas de educação e desenvolvimento voltados às farmácias.

Parceiros em destaque

Ao longo de 2025, diversas empresas destacaram-se no apoio ao desenvolvimento dos projetos da Fecofar. Em reconhecimento a essa parceria, a entidade entregou troféus simbólicos ao GrupoSC e a dez indústrias. São elas o Aché, Biolab, Danone, EMS, Nestlé, Eurofarma, Neo Química, Principia, Unilever e Torrent.

Setor farmacêutico cresce e consolida redes associativistas

Durante o jantar, o diretor sênior de Relacionamento com Parceiros Estratégicos da IQVIA, Fábio Alguim, apresentou um panorama atualizado do varejo farmacêutico. O setor mantém ritmo acelerado, com alta de 12,2% na receita nos últimos cinco anos e 11,5% nos 12 meses até setembro de 2025 em comparação ao mesmo período anterior.

A Fecofar detém 18,8% dos PDVs presentes no Brasil. O Sudeste concentra 42,4% das vendas, mas vem perdendo participação para o Sul, cuja representatividade avançou de 25,3% para 26,9%. O faturamento médio por loja chega a R$ 172 mil, bem acima dos R$ 67 mil das farmácias independentes.

Venda média mensal por loja

(em mil R$ nos últimos 12 meses até set2025)

A distribuição das unidades da Fecofar aponta presença mais forte em cidades pequenas, onde detém 9,2% de participação, contra 4,8% em cidades médias, 3,9% em grandes municípios e 2,9% em metrópoles.

A Fecofar foi fundada pelas bandeiras catarinenses MasterFarma e Farmácias São Rafael, pelo Grupo AMR (MG), Drogarias Max (RJ), Farmais (SP), Rede Multidrogas (SP) e Grupo Redemed (PE).