Fecofar cresce acima do mercado no mês de fevereiro
Com R$ 500 milhões de faturamento mensal, federação avançou 10% na comparação com o mesmo período anterior
por César Ferro em 
Siga nosso canal O mês de fevereiro foi especialmente relevante para a Fecofar, federação que reúne mais de 3,1 mil farmácias e sete redes. Graças ao faturamento de R$ 500 milhões, a entidade cresceu 10% na comparação com o mesmo período de 2025.
O avanço foi 1,1 ponto percentual acima da média do varejo farmacêutico, que apresentou um ganho de 8,9% no mês. O movimento coroa um trimestre móvel (de dezembro de 2025 a fevereiro de 2026) igualmente vitorioso.
“Em ambos os cenários, só não crescemos acima das grandes redes corporativas, com a diferença de que o impacto dos agonistas de GLP-1 em nosso negócio é bem inferior”, destaca Marcelo Grasso, presidente da associação.
O desempenho das farmácias no trimestre móvel
(Tri móvel 25 x Tri móvel 26 em bilhões de R$)
O que explica o desempenho da Fecofar?
Para o executivo, a Fecofar conta com algumas fortalezas que justificam o crescimento acima da média. “Nosso avanço deve-se a três pilares estratégicos – a nossa união como federação, a padronização das lojas e a gestão profissionalizada”, avalia.
Federação aproximou relacionamento com a indústria e potencializou projetos
Por meio da entidade, as sete redes fundadoras – Drogarias Max, Farmácias São Rafael, Farmais, Grupo AMR Saúde, MasterFarma, Multidrogas e Redemed – conseguiram estreitar seu relacionamento com o mercado farmacêutico, em grande parte por meio de iniciativas como o Fecofar Day.
O evento bimestral, em que indústrias se encontram com as varejistas para reuniões comerciais táticas de até meia hora, potencializou as negociações e garantiu às companhias o acesso a condições de compra diferenciadas.
Além disso, os projetos capitaneados pela associação, entre os quais a universidade corporativa e o fomento à assistência farmacêutica, impulsionaram os resultados. “O número de lojas com salas clínicas no começo de 2025 era de 30. Fechamos o ano com 180 unidades”, comemora Grasso.
Padronização das redes potencializou vendas
Outro importante fator foi a padronização imposta por cada rede da federação. Mais de 95% das unidades dispõem de fachadas e layoutização uniformizadas por bandeira.
“Esse processo é resultante de um estudo de marca e estratégias comerciais previamente testadas. Do esquema de cores até o tipo de gôndola e seu posicionamento em loja, tudo é lastreado por anos de experiência e por resultados que falam por si só. Já testemunhamos lojas venderem até 30% a mais após a conversão de bandeira”, declara.
Gestão profissionalizada fecha a trinca
A gestão é o terceiro ponto-chave na fórmula de sucesso. “Por meio de uma gama de ferramentas escolhida por cada uma das varejistas, os empreendedores também podem adotar um modelo de precificação assertivo e customizado de acordo com sua realidade”, reforça.
A meta de crescimento da Fecofar, segundo Grasso, está intrinsecamente ligada às de suas redes associadas. Ainda assim, a federação espera fechar o ano com mais de 3,3 mil pontos de venda e um faturamento 10% maior, na casa dos R$ 6,5 bilhões.
