Fecofar mira R$ 6,5 bi de faturamento com foco em capacitação

Depois de um 2025 de franca ascensão, a Fecofar segue com o pé no acelerador. O principal motor para manter os negócios aquecidos será um dos projetos mais estratégicos iniciados no ano passado – a universidade corporativa.

Lançada em outubro, a plataforma, concebida com apoio do  IDVF – Instituto de Desenvolvimento do Varejo Farmacêutico e do EAD Plus, atraiu 1,5 mil inscritos em apenas quatro meses. “O projeto está só no começo e já atingimos um décimo de nossa força de trabalho estimada”, comemora Marcelo Grasso, presidente da federação.

A entidade, que começou o ano passado com 2,6 mil lojas distribuídas entre as sete redes fundadoras, terminou o período com 3,2 mil unidades. O faturamento, por sua vez, subiu de R$ 5,4 bilhões para R$ 6 bilhões. “Nosso objetivo é manter o crescimento entre 10% e 12%, somando 3,5 mil farmácias e uma receita superior a R$ 6,5 bilhões”, revela.

Universidade corporativa é trunfo da Fecofar

Para o executivo, a plataforma de conteúdos para capacitação dos profissionais é um grande diferencial da Fecofar. Considerada a base para o sucesso dos demais projetos comerciais, a iniciativa vem sendo bem recebida pelas equipes de colaboradores. “Realizamos nossa primeira live do ano neste mês de fevereiro. Tivemos mais de 1,2 mil participantes para a introdução do primeiro módulo destinado aos balconistas, ocorrida no último dia 9”, revela.

O trabalho de engajamento das equipes passa pelo investimento direto da indústria nos treinamentos. Segundo a federação, apenas 10% do aporte é retido pela entidade para arcar com os custos da operação. Os 90% restantes são convertidos em vouchers ou vales-compras para presentear os participantes que concluírem cada etapa do treinamento.

Federação institui calendários de lives

A Fecofar já instituiu um calendário para as transmissões ao vivo que introduzem cada módulo de treinamento. Os temas foram definidos para garantir a padronização do atendimento em todas as lojas vinculadas à federação. “O varejo farmacêutico convive com a alta rotatividade de profissionais, que muitas vezes chegam sem conhecimentos básicos para a operação. Por isso definimos uma trilha que contempla da apresentação pessoal a estratégias para impulsionar as vendas”, explica Grasso.

Elos com atacado e indústria

Outro importante pilar da operação é o relacionamento com a indústria e a distribuição. Nesse contexto, a entidade seguirá realizando periodicamente o Fecofar Day, evento em que recebe parceiros do mercado farmacêutico para reuniões de até meia hora com as equipes comerciais de cada rede. O primeiro encontro da temporada de 2026 aconteceu na última quinta-feira, dia 26. Confira algumas fotos na galeria abaixo.

A presença massiva das lideranças das varejistas no Abradilan Conexão Farma será outra estratégia de sucesso repetida em 2026. “Durante os três dias de evento, todos os presidentes estarão disponíveis para atender as farmácias associadas e também as empresas interessadas em aderir à Fecofar”, reforça.