Fusão cria gigante do varejo farmacêutico japonês

A Tsuruha Holdings Inc., uma das principais redes de farmácias do Japão, divulgou em seu relatório Post-Business Integration Vision, lançado em 1º de dezembro de 2025, os resultados preliminares após a integração de negócios com a Welcia Holdings Co., Ltd. A fusão criou um dos maiores grupos de varejo farmacêutico do mundo.

Segundo o documento, a Tsuruha + Welcia conta com 5.659 lojas espalhadas pelo Japão, receita combinada de ¥ 2,3124 trilhões (R$ 78,2 bilhões) e mais de 116 mil colaboradores.

A união posiciona o grupo entre as oito maiores redes de farmácias do mundo, um feito relevante diante do peso das companhias norte-americanas e europeias no setor, e consolida sua liderança no Japão. A integração também estabelece a ambiciosa meta de figurar entre os três maiores globais em termos de receita.

Embora ainda esteja atrás de gigantes como Walgreens Boots Alliance e CVS Health, a empresa já supera outras grandes redes europeias e asiáticas e projeta avançar ainda mais nos próximos anos por meio de sinergias estratégicas e expansão planejada.

Ranking das 8 maiores redes de farmácias do mundo
(Ano fiscal 2024 / Receita em bilhões)

Plano estratégico é expandir além do varejo farmacêutico japonês

Um dos pilares da operação é a integração profunda de sistemas e dados, que permitirá centralizar as bases de clientes e os sistemas de gestão. Segundo especialistas, essa estratégia visa gerar uma compreensão mais detalhada do consumidor e viabilizar a oferta de serviços personalizados.

Além disso, a companhia projeta sinergias operacionais de cerca de ¥50 bilhões (R$ R$ 1,7 bilhão) nos próximos três anos. A economia deverá resultar da otimização de compras, logística e eliminação de atividades redundantes, contribuindo para o aumento da margem operacional e reforço da competitividade no mercado.

A estratégia também contempla a expansão de serviços de saúde avançados e a internacionalização das operações. O grupo pretende não apenas consolidar sua liderança no Japão, mas também disputar espaço globalmente, especialmente em mercados da Ásia‑Pacífico.

“Esperamos apoiar a vida das pessoas em todo o país combinando nossa expertise, recursos humanos e know-how”, afirma Jun Tsuruha, presidente da Tsuruha Holdings Inc., durante a conferência de imprensa sobre a integração concluída em dezembro.

“Acreditamos que a integração de negócios com a Tsuruha nos permitirá alcançar nosso objetivo mais rapidamente”, ressalta Hideaki Kirisawa, presidente da Welcia Holdings Co.

De farmácias a life stores

As lojas não serão apenas farmácias, mas centros de bem-estar e saúde, oferecendo produtos e serviços que vão além de medicamentos, incluindo nutrição, cuidados preventivos e serviços digitais de saúde. O conceito de “life store” será central, visando fidelizar clientes ao longo de toda a sua vida, criando um ecossistema de consumo de saúde conectado digitalmente.

Esse modelo busca aumentar o tíquete médio por cliente e ampliar a recorrência de visitas, transformando farmácias tradicionais em pontos de contato essenciais no cotidiano do consumidor.

A expansão de marcas próprias também integra a estratégia. A Tsuruha + Welcia planeja lançar produtos exclusivos e de alta demanda, fortalecendo a identidade da rede e aumentando a competitividade frente a concorrentes nacionais e internacionais. Segundo o grupo, a previsão é que novos produtos de PB comecem a ser lançados a partir de 2026. A iniciativa deve melhorar margens, reduzir a dependência de fornecedores externos e reforçar a diferenciação da rede no mercado farmacêutico.

A ideia também é ampliar os serviços de saúde preventiva e cuidados de longo prazo, incluindo aconselhamento farmacêutico, check-ups e consultoria nutricional. A estratégia inclui integração com parceiros estratégicos, com o objetivo de fortalecer a presença em comunidades e expandir a base de clientes.

O projeto visa transformar cada loja em um verdadeiro hub de saúde local, aumentando a relevância da marca e gerando receita recorrente.

Aeon foi responsável por unir líderes do varejo farmacêutico japonês

Em 2024, o portal The Japan News já apontava que ambas as empresas estudavam uma fusão, em movimento que também foi repercutido peloPanorama Farmacêutico. Um dos principais fatores para viabilizar o negócio foi a presença de um investidor em comum.

A Aeon Co. é uma das maiores e mais importantes varejistas do Japão. Com operações nos segmentos alimentares, de shoppings, conveniência e até cinemas, sua história teve início ainda no século XVIII. A companhia, que detinha 50% da Welcia e 10% da Tsuruha, era a principal interessada em unir ambas as empresas.

Fundada em 1965, a Tsuruha iniciou suas operações na prefeitura de Hokkaido. Seu ciclo de expansão ganhou força no início dos anos 2000, quando passou a adquirir várias redes menores por todo o Japão. Em 2023, a companhia já contava com 1,8 mil lojas, com foco em um mix diversificado que vai de medicamentos a cosméticos e itens de conveniência.

Já a Welcia, enquanto holding, tem uma trajetória bem mais curta, iniciada em 2008. A companhia foi fundada com o objetivo de supervisionar suas subsidiárias e também ganhou tração por meio da aquisição de farmácias locais. Em 2011, a empresa já contava com 350 unidades sob a marca e, onze anos depois, o total já passava das 600 lojas. Um dos grandes diferenciais da operação é seu portfólio de serviços. As lojas disponibilizam suporte médico e atendimento especial para idosos.