Gestor de farmácia mira primeiro milhão após “loja quebrada”

O gestor de farmácia Flavio Meurer, que comanda uma unidade da AC Farma ao lado de sua esposa Jaqueline, deu início à contagem regressiva para obter o primeiro milhão em vendas mensais. Mas alcançar esse estágio parecia tarefa impossível nessa trajetória pautada por resiliência e superação, que hoje marca o 29º episódio do Minha História.

Natural de Grão-Pará (SC), cidade com pouco mais de 6,2 mil habitantes, Meurer começou sua carreira no campo, ajudando o pai Lourenço Meurer, que trabalhava com pecuária. Ao completar 20 anos, decidiu investir na área de saúde. “Em 2002 resolvi cursar enfermagem e, para isso, passei a estudar em Tubarão (SC), a 50 quilômetros de distância”, relembra. Foi em sua cidade natal que ele conheceu sua companheira, Jaqueline, uma paulista recém-chegada e que, por cursar farmácia, seria sua porta de entrada no setor.

Um ano após a graduação do então enfermeiro, em 2008, o casal entendeu que era o momento de unir laços na vida, mas também nos negócios. “Ficamos sabendo de uma farmácia à venda em Braço do Norte (SC), município com mais de 30 mil habitantes. Como a Jaqueline já estava quase se formando, achamos que comprar essa loja seria um bom investimento”, relembra.

Gestor de farmácia descobriu “estabelecimento quebrado”

O sonho do gestor de farmácia em torno de um empreendimento próprio logo se transformou em uma descoberta frustrante. “Detectamos que a loja estava ‘quebrada’. O negócio ia muito mal e a primeira decisão que tomamos foi deixar a rede à qual pertencia o PDV”, relata.

Foram quatro anos de voo solo e muito trabalho duro. “Chegamos a vender apenas R$ 15 mil no mês”, lamenta. Em 2012, os empreendedores conheceram o trabalho da AC Farma e encontraram no modelo do associativismo o caminho para crescer.

14h horas no batente

Pouco tempo depois de se unirem à AC Farma, outra grande mudança ocorreu na região. A prefeitura de Braço do Norte derrubou o decreto que restringia horários de funcionamento e abertura de farmácias no período noturno ou nos fins de semana. “Era a chance para fazermos a diferença e conquistar novos clientes, mas não tínhamos condições de formar uma equipe de colaboradores. Ao longo de três anos, trabalhamos das 8 às 22h”, afirma. A dedicação surtiu efeito e as contas começaram a se estabilizar.

Ao longo de três anos trabalhamos das 8 às 22h

Flavio Meurer

Foi nesse contexto que o casal começou a pensar em modernizar o negócio. “Procurei o Valdenir Montanha,  que comandava a AC Farma, e relatei que queríamos promover algumas mudanças em nossa loja. Ele nos confidenciou uma novidade que mudaria nossa vida”, afirma .

Início das operações da Farmarcas muda realidade do negócio

O spoiler dado por Montanha era o início das operações da Farmarcas. Apesar da promessa de avanço significativo nos resultados, ainda havia um desafio a ser superado – a adequação ao padrão de excelência exigido pela administradora.

“Precisávamos adaptar nossa farmácia ao padrão da Farmarcas, mas não tínhamos recursos. Jaqueline tinha algumas economias por conta de uma indenização e eu pedi auxílio a meu pai para podermos estruturar o layout e adotar as ferramentas necessárias”, conta.

O resultado não poderia ser mais imediato. “Logo no primeiro mês com o apoio da administradora, nosso faturamento saltou da casa dos R$ 30 mil para R$ 60 mil!”, afirma. Era o começo do sucesso do casal.

Rumo ao primeiro milhão

Hoje, quase uma década depois de reinaugurar sua farmácia, o casal se anima com a possibilidade de registrar seu primeiro R$ 1 milhão em vendas em um único mês. “Estamos muito próximos de mais esse marco”, comemora.

Da dupla dinâmica que engatava mais de 70 horas semanais de trabalho, o casal hoje emprega mais de uma dezena de profissionais. “Temos uma equipe de 12 colaboradores. Ainda concentro muitas atividades da retaguarda, mas hoje já posso me dedicar mais à gestão”, afirma Meurer.

Além da equipe humana, o time da farmácia adotou recentemente o autoatendimento, sendo a primeira loja da Farmarcas a utilizar o sistema. A novidade veio para dinamizar o atendimento e reduzir as filas no checkout.

Já estabilizado, o empresário não esconde o desejo de abraçar novos desafios. “Chegou o momento de expandir. Em breve, iremos a São Paulo para iniciar o planejamento estratégico dessa expansão”, declara. “Hoje, brinco que sem a Farmarcas, eu fecho a loja. Nem quero mais trabalhar com farmácia se não for com eles ao lado”, finaliza.