Grupo Total registra alta de 18% no faturamento em 2025

O Grupo Total encerrou 2025 com crescimento projetado de 18% em faturamento e expansão para 20 novos municípios, alcançando 337 cidades em São Paulo, Minas Gerais e no Paraná. O resultado consolida um ano de evolução consistente da rede de farmácias associativistas, marcado pela ampliação de lojas, ganhos de eficiência operacional e fortalecimento do modelo de negócio, que engaja empreendedores de farmácias independentes.

O desempenho foi impulsionado principalmente pela evolução das unidades já associadas, refletida no aumento do tíquete médio, no maior volume de transações, no crescimento do número de PDVs ativos e na adesão mais consistente às campanhas e programas estratégicos. A eficiência operacional também avançou, com melhorias na gestão de mix, estoque e CMV, favorecendo giro, margem e rentabilidade dos lojistas.

“Os resultados de 2025 comprovam que é possível crescer com consistência e responsabilidade. Mais do que ampliar a rede, nosso foco foi elevar o nível de gestão, ganhar eficiência operacional e gerar valor concreto para o associado”, explica Júlio Martins, presidente da varejista.

A expansão geográfica foi outro ponto de destaque ao longo do ano. O crescimento ocorreu de forma criteriosa, respeitando o perfil do empreendedor local e garantindo escala, diluição de custos e fortalecimento regional da marca. “Paralelamente, novas adesões por conversão de bandeira reforçaram a rede, atraídas pela estrutura, governança e consistência do modelo associativista”, complementa.

Inovação, mix e serviços clínicos com protagonismo

No campo da inovação, o ano foi marcado por investimentos em digitalização, automação e uso inteligente de dados, com a criação de um datalake próprio e treinamentos personalizados apoiados por inteligência artificial. As iniciativas elevaram o nível das análises e contribuíram para decisões mais ágeis e qualificadas. Ferramentas como o BI Solar e o Total Price – solução de precificação desenvolvida em parceria com a Febrafar – reforçaram a competitividade das farmácias independentes.

Já no mix de produtos, medicamentos – especialmente os genéricos – além de higiene e perfumaria, lideraram o crescimento, acompanhados por categorias de conveniência e itens estratégicos. O portfólio de marcas próprias, operado pela BEM ME, avançou em aceitação e giro, com foco em qualidade, competitividade e margem saudável para o lojista.

Outro avanço relevante foi a evolução das salas clínicas, com maior padronização dos espaços e capacitação das equipes das lojas. Os serviços com maior adesão foram os ligados à atenção básica, como aferições, testes rápidos e acompanhamento farmacêutico.

Grupo Total projeta crescimento regional e nacional

Para 2026, o Grupo Total projeta crescimento com foco no interior de São Paulo e em estados estratégicos das regiões Sudeste, Norte e Nordeste, priorizando a consolidação de mercados onde a rede já tem presença relevante. “O associativismo ganha força quando consegue equilibrar escala, proximidade com o cliente e eficiência operacional. É nesse ponto que acreditamos estar bem posicionados para os próximos desafios”, reforça o executivo.

As prioridades estratégicas para o próximo ano estão estruturadas em cinco pilares:

• Expansão qualificada
• Avanço contínuo em tecnologia e dados
• Fortalecimento das ações de marketing
• Desenvolvimento de novos canais e serviços
• Consolidação da governança e da profissionalização da gestão