Mudanças regulatórias aceleram expansão da cannabis medicinal

As constantes mudanças no mercado de cannabis medicinal pautaram um painel exclusivo no Abradilan Conexão Farma. O encontro ocorrido no último dia 12 de março foi dividido em três etapas e abordou as mudanças regulatórias, a trajetória de crescimento da categoria e as oportunidades para a indústria e o varejo.

A farmacêutica responsável técnica da Endogen, Melina Arruda, iniciou o painel apresentando uma linha do tempo dos marcos regulatórios da Anvisa. A análise abrangeu desde a RDC 17/2015, que permitia a importação de produtos à base de cannabis apenas em casos excepcionais; até a RDC 1015/2026, que entrará em vigor em 4 de maio.

A executiva também detalhou as diferenças entre o novo conjunto de regras e a RDC 327/19. Entre as alterações estão:

• Inclusão das vias de administração inalatória, bucal, sublingual e dermatológica
• Ampliação do rol de prescritores para dentistas e veterinários
• Mudança nos modelos de prescrição, com substituição da tarja preta pelos sistemas de tarja vermelha e notificação A, conforme a concentração de THC
• Autorização da manipulação de medicamentos à base de CBD
• Inclusão de farmácias e drogarias como pontos de dispensação
• Aumento da previsibilidade regulatória com renovação das autorizações sanitárias
• Liberação de publicidade direcionada a prescritores
• Autorização para tratamento de doenças debilitantes graves

“Os principais impactos dessa mudança incluem a ampliação da base de prescritores, o aumento das recomendações terapêuticas, a simplificação da jornada de compra e o avanço da maturidade regulatória do segmento”, comenta Melina.

Na sequência, o CMO da Cann Doc, Kali Nardino, apresentou números sobre o desempenho do mercado, destacando a crescente relevância da categoria para o faturamento de farmácias e da indústria farmacêutica no Brasil.

Dados compilados pela Close-Up International indicam que a categoria figura entre os mercados que mais avançaram no país. O segmento movimentou mais de R$ 250 milhões e registrou crescimento de 20,5% nos 12 meses encerrados em setembro de 2025, na comparação com o mesmo período do ano anterior.

“No canal farmácias, medicamentos e produtos à base de cannabis também registraram forte evolução. As vendas cresceram 58,4% em valor no período e 75,9% em unidades”, enfatiza Nardino.

Evolução do mercado de cannabis nas farmácias
(em milhões de R$ nos últimos 12 meses até setembro de cada ano)

O levantamento também analisou o desempenho dos diferentes perfis de farmácias. Nos 12 meses encerrados em setembro de 2025, embora as grandes redes concentrem 71,8% do mercado, as associativistas registraram o maior crescimento, com avanço de 25,2% em relação ao período anterior.

Overview de vendas (farmácia) – Subcanais
(R$ Desconto)

São Paulo segue como o principal mercado da categoria no Brasil, seguido por Rio de Janeiro e Minas Gerais. Já os estados com maior evolução foram Santa Catarina, Pernambuco e Goiás.

Vendas por estado
(Concentração em %)

Entre as indústrias, o principal destaque é a Prati-Donaduzzi, que detém 38,3% de participação em um mercado de R$ 250 milhões. Empresas de menor porte, como Greencare, Ease Labs e Zion, também se destacam.

Vendas em farmácias por empresa
(Market share em % e faturamento em milhões de R$)

Encerrando o painel, Adão Fonseca, diretor de relações corporativas e institucionais da Rede Melhor Compra, frisou a importância do investimento na categoria por parte dos varejistas. Segundo o especialista, as mudanças regulatórias posicionam o segmento para um novo ciclo de expansão, que tende a favorecer empresas preparadas com antecedência.

“Precisamos também atentar para a importância de adaptar o mix de produtos às necessidades do paciente de cannabis, geralmente crônico. Esse é um fator essencial para o varejo farmacêutico trabalhar com excelência essa categoria”, finaliza.