Maior player do segmento de cannabis medicinal nas farmácias brasileiras, a Prati-Donaduzzi acaba de desenvolver uma versão em gotas, com concentração de 20 mg no frasco de 10 ml e fabricação 100% nacional. Considerado a porta de entrada para início do tratamento, o produto chega ao mercado com preço final inferior a R$ 90.
O lançamento reforça a aposta da farmacêutica na democratização do acesso à cannabis no país, inclusive pela universalização do tratamento. Por sua baixa concentração, a versão pode ser utilizada por crianças acima de dois anos, jovens, adultos e idosos, sempre com orientação e receituário médico.
“Apenas importamos o canabidiol isolado da Europa, mas a produção foi totalmente internalizada. Essa estratégia nos permite ter controle total da qualidade e do cumprimento das exigências da Anvisa, além de estimular a geração de pesquisas, empregos e tributos”, destaca o CEO Eder Maffissoni.
Segundo ele, a idealização do produto partiu de uma preocupação em relação a patologias como o Transtorno do Espectro Autista (TEA), cuja posologia inclui duas gotas pela manhã e duas à noite. “Até então era preciso desembolsar entre R$ 300 a R$ 400 por frasco, com volume maior e duração prolongada. A opção com volume menor cumpre 65 dias de uso a um custo infinitamente mais econômico, até mesmo em relação aos preços praticados por associações de pacientes”, acrescenta.
Prati-Donaduzzi foi pioneira no mercado de cannabis
A Prati-Donaduzzi foi a primeira farmacêutica a receber autorização da Anvisa para fabricação e comercialização do produto no Brasil, há cinco anos. Também foi pioneira na realização de um estudo clínico para epilepsia, protocolado em dezembro de 2022 e que está em análise pelo órgão regulador.
O lançamento complementa o portfólio que já conta com três apresentações nas soluções 20 mg/30 ml, 50 mg/30 ml e 200 mg/30 ml. Já está disponível no grande varejo farmacêutico, mas a possibilidade de compra sob demanda facilita também o acesso das farmácias independentes ao produto.
“Trabalhamos com um sistema próprio de distribuição, por meio de 30 CDs, e ainda temos 800 colaboradores dedicados a atender o varejo, entre representantes de vendas em campo, profissionais de televendas e uma equipe comercial”, explica Maffissoni. Esse modelo permite que a varejista consiga fazer o pedido com entrega em até 24 horas em qualquer lugar do Brasil, sem a necessidade de compor estoque.
Cannabis respalda meta de dobrar faturamento
Com um portfólio de 480 produtos comercializados nas farmácias, a Prati-Donaduzzi tem o objetivo de dobrar o faturamento nos próximos cinco anos. A meta é encerrar o ano com avanço de 15% em relação à receita de R$ 2,3 bilhões obtida em 2023.
Do faturamento total, 90% provém dos medicamentos genéricos. A prescrição corresponde aos demais 10%, o que faz Maffissoni acreditar no potencial de evolução dessa categoria. A área de sistema nervoso central (SNC) vem sendo uma das prioridades, com foco em doenças como Parkinson, Alzheimer, esquizofrenia, epilepsia e depressão.
“Estamos trabalhando para viabilizar inovações incrementais e algumas radicais, inclusive com pedidos de patente deferidos nos Estados Unidos. Para 2025, programamos o lançamento de um produto exclusivo para SNC e temos dois estudos clínicos em estágio avançado”, finaliza.
