UPABR mira o mercado premium de fraldas para adultos com tecnologia proprietária
Lançamento da marca ProSense Health reforça a estratégia da companhia em produtos de valor agregado e inovação clínica
por Ana Claudia Nagao em 
Siga nosso canal A entrada da UPABR no segmento de cuidados adultos marca um movimento estratégico robusto rumo ao mercado de maior valor agregado. Lançada recentemente,a linha ProSense Health confirma a aposta da empresa em tecnologia proprietária e posicionamento premium, elevando o padrão de proteção para pacientes especiais e com incontinência severa.
Segundo o CEO Jarbas Thomaz, o lançamento representa a consolidação de uma plataforma tecnológica desenvolvida internamente pela UPABR. Embora a produção ocorra em plantas internacionais parceiras, toda a engenharia do produto e seus diferenciais competitivos foram concebidos pela companhia.
“Nosso objetivo é ocupar espaço em uma categoria muitas vezes comoditizada pelo preço. O produto ProSense Health oferece prevenção e redução de complicações que impactam diretamente a dignidade do usuário e a rotina de quem cuida”, afirma o executivo.
Inovação em camadas: UPABR oferece dermoproteção e transpirabilidade
O principal ativo competitivo da marca reside na arquitetura do produto. O trunfo da ProSense Health está em sua tecnologia dermoprotetora, estrategicamente alocada sobre a camada de absorção para garantir a integridade da pele mesmo em uso prolongado. Além disso, todo o corpo da fralda é construído com tecnologia transpirável.
Esse sistema permite a circulação de ar e a dissipação de calor, reduzindo significativamente a umidade excessiva e, consequentemente, o risco de lesões por pressão (escaras) e dermatites. “Trata-se de uma tecnologia orientado ao benefício clínico, pois proporciona menos trocas, maior conforto térmico e eficiência operacional no cuidado diário”, acrescenta Thomaz.
Modelo de distribuição direta e especializada
A operação comercial da linha ProSense Health também foge ao padrão tradicional do varejo de massa. A UPABR aposta em um modelo de venda direta, com equipe própria de propagandistas vendedores que atuam junto a farmácias, clínicas, hospitais e profissionais de saúde. “A estratégia foca a demonstração técnica e a entrega de amostras, um movimento típico de categorias com alto grau de especialização”, ressalta o CEO.
Atualmente, a marca concentra esforços na Região Sul, com presença em redes de destaque como a Clamed, além de farmácias independentes e grupos associativistas. A expansão para o Sudeste está prevista para este semestre.
Posicionamento e expansão do portfólio
Com pacotes de oito unidades e preço sugerido entre R$ 36,90 e R$ 45,90, a estratégia é consolidar a percepção de valor antes de ganhar escala. A ampliação da linha, que incluirá versões no formato pants (fralda tipo shortinho), refis e embalagens econômicas, deve ocorrer gradualmente até o início de 2027.
A incursão no segmento geriátrico é uma evolução natural da experiência da UPABR no mercado infantil. A adaptação da tecnologia para o público adulto exigiu anos de pesquisa e testes laboratoriais específicos para atender ao cenário de envelhecimento acelerado da população brasileira. “Ao investir em diferenciação tecnológica proprietária e no controle da jornada comercial, buscamos liderar um espaço focado em apelo clínico e proposta premium”, finaliza o executivo.
