Varejistas invadem o ranking da indústria com marcas próprias

As grandes redes de farmácias deixaram de ser apenas pontos de venda de produtos e medicamentos. Impulsionadas pelo sucesso e expansão de suas marcas próprias, essas empresas agora rivalizam diretamente com a indústria nos rankings de vendas no varejo.

O movimento ganhou contornos inéditos em 2025, período que registrou o maior número de varejistas na lista das 100 maiores corporações com volume de marcas comercializadas em farmácias, de acordo com estudo da Close-Up International.

A força dessa estratégia é comprovada pelo volume de produtos comercializados. Atualmente, sete redes e agrupamentos do varejo estão entre as 100 maiores vendedoras de unidades. O grande destaque nesse quesito foi a RD Saúde, que alcançou a impressionante 17ª posição, com 109,7 milhões de itens. Esse volume representou um crescimento de 9,52%, configurando o terceiro maior avanço entre as 20 líderes do ranking.

O pelotão de elite das marcas próprias em volume de unidades também é formado por outros gigantes do setor, como o Grupo DPSP, na 35ª posição (48,1 milhões); seguido de perto pela Pague Menos, na 41ª (40,4 milhões). A lista das varejistas ainda traz a Assifarma (32,2 milhões) na 50ª colocação, Panvel (57ª colocação, com 25,4 milhões), Araujo (73ª posição, com 16,1 milhões) e São João (91ª posição, com 11,6 milhões).

Ranking em Unidades

Empresa	Posição	Volume	Crescimento
RD	17ª	109,7 milhões	9,52%
Grupo DPSP	35ª	48,1 milhões	8,77%
Pague Menos	41ª	40,4 milhões	1,50%
Assifarma	50ª	32,2 milhões	-3,97
Panvel	50ª	25,4 milhões	15,30%
Araujo	73ª	16,1 milhões	19,92%
São João	91ª	11,6	12,92%

Faturamento de marcas próprias em alta

O sucesso nas prateleiras se reflete diretamente no desempenho financeiro. Considerando o ranking de valores de vendas com desconto, quatro das grandes redes do varejo conseguiram assegurar espaço no disputado top 100 do setor.

A RD Saúde lidera novamente entre as varejistas, ocupando a 45ª posição geral, com receita de R$ 468,9 milhões e alta de 19,69% em relação a 2024. O maior salto proporcional em valores, no entanto, veio do Grupo DPSP, que registrou um expressivo crescimento de 28,75%, alcançando R$ 261,7 milhões e avanço de 18,42%.

Ranking em Valores de Vendas (R$ Desconto)

Empresa	Posição	Valor de Vendas	Crescimento
RD	45ª	R$ 872,6 milhões	10,75%
Pague Menos	68ª	R$ 468,9 milhões	19,69%
Grupo DPSP	90ª	R$ 298,2 milhões	28,75%
Panvel	97ª	R$ 261,7 milhões	18,42%

Esses indicadores revelam que o investimento em marcas próprias deixou de ser uma estratégia marginal para se tornar um pilar central de crescimento. Ao ocuparem o espaço antes dominado exclusivamente por laboratórios tradicionais, as redes de farmácias provam que a fidelização do consumidor passa, cada vez mais, pelos produtos que levam a sua própria assinatura.

O segmento de private label vem ganhando tamanha importância no varejo que foi, inclusive, um dos principais temas de destaque na NRF 2026. “A marca própria vai além da margem de lucro. Trata-se de um movimento essencial para diferenciar o varejo em um mercado saturado de opções, com oferta de produtos que aliam qualidade e consistência”, avalia Olegário Araújo, professor e coordenador do FGVcev.

Segundo estimativas da Associação Brasileira das Indústrias de Marcas Próprias (Abmapro), o segmento em farmácias encerrou 2025 com receita recorde de R$ 6 bilhões, contra R$ 4,6 bi em 2024.

“Em todo o mundo há redes em que as marcas próprias respondem por 40% das vendas”, destaca a presidente da entidade Neide Montesano. Segundo ela, um dos propósitos do segmento é atrair e fidelizar o consumidor e buscar rentabilidade para as redes varejistas.

Além disso, clientes que adquirem esses produtos tendem a gastar mais por compra. “O tíquete médio que contém um único SKU de marca própria é o dobro do tíquete normal”, reforça.