Sucessão da Med Mais Saúde auxiliará na expansão digital

A sucessão da Med Mais Saúde será um passo a mais no caminho da digitalização e do crescimento da distribuidora de medicamentos cearense. O novo comando da companhia agrega conhecimento de mercado para a operação.

Em entrevista exclusiva ao Panorama Farmacêutico, Patrícia Austregesilo, agora responsável pelo marketing e compras, detalhou o processo sucessório que levou Israel Cintra ao cargo de CEO da empresa.

Cintra, que é filho de Patrícia, assume a liderança do negócio da família com a clara missão de ajudar no processo de expansão digital, crescimento e maior positivação da Med Mais Saúde. Um de seus principais desafios será a implementação da plataforma de e-commerce B2B da distribuidora.

“Digo que aqui não há herdeiro e sim o sucessor. Afinal, ele desenvolveu suas habilidades em grandes players do mercado e agora vem replicar o que aprendeu em nossa empresa”, explica a executiva.

Sucessão da Med Mais Saúde tem CEO com know-how no varejo

O novo CEO destaca-se pelo know-how no varejo. Graduado em administração de empresas pela Universidade Federal do Ceará, Cintra realizou intercâmbio na Universidade de Santiago de Compostela, na Espanha, e cursou MBA executivo em finanças no Insper. Em seus dez anos de carreira, foi trainee na Pague Menos antes de migrar para a Ambev, onde atuou por sete anos nas mais diversas áreas da companhia. Liderou o setor comercial para todo o litoral paulista, gerindo um time com mais de 350 pessoas.

Foi na gigante da fabricação de bebidas que ele adquiriu experiência com canais de vendas digitais, por ter liderado o setor de marketplace durante oito meses. “Queremos estar cada vez mais próximos do varejo e da indústria e iniciativas como a do e-commerce viabilizarão essa ponte”, afirma Patrícia.

Empreendedora também vem de trajetória no varejo

Farmacêutica de formação, Patrícia começou sua carreira na Pague Menos, na qual liderou o setor de compras por mais de 20 anos. Apesar da paixão pelo varejo farmacêutico, a executiva sentiu que precisava se arriscar. “Em 2017, fui convidada para ser sócia em uma distribuidora que estava nascendo no Ceará. Apesar de estar satisfeita no varejo, sabia que precisava me arriscar nesse novo desafio”, relembra. “Essa experiência me possibilitou uma visão mais completa do pequeno, médio e grande varejo farmacêutico”, completou.

Daí surgiu a Ibiapina Saúde. Por quatro anos, a distribuidora seguiu em frente, mas, em 2022, o que era uma sociedade se tornou um negócio familiar. “Compramos a totalidade do negócio e iniciamos essa nova fase da empresa, agora chamada Med Mais Saúde”, conta.

Med Mais Saúde em números

Seu centro de distribuição ocupa 5 mil metros quadrados no município de Aquiraz (CE), a 30 km da capital Fortaleza. A distribuidora tem capacidade para armazenar em torno de 7 mil SKUs, mas já ensaia uma mudança de endereço. “Já estamos estudando locais para erguer uma unidade maior, que possa absorver uma ampliação de até 50% no estoque”, relata Patrícia. Entre 2022 e 2023, a companhia dobrou seu faturamento. E no primeiro semestre de 2024, o volume de vendas já igualou a receita do ano passado.

Mais de 2 mil CNPJs são atendidos pela distribuidora, espalhados por 184 cidades do Ceará. A companhia também abastece CDs de grandes redes de farmácias. “Queremos sustentar essa capilaridade, mas apostando em parcerias com, no máximo, 25 fornecedores. Nosso foco está na qualidade e não na quantidade de indústrias, tanto que vamos ampliar investimentos em fornecedores exclusivos”, destaca.

Integração Farma possibilitou trocas com o mercado

Parte da Rede Integração Farma desde 2023, a companhia vê a entidade como um espaço diferente de seus pares. “Às vezes, associações muito grandes dificultam uma troca tão constante entre os associados. Por intermédio da Integração Farma, fazemos reuniões mensais na sede de alguma das empresas, o que nos possibilita uma vivência diferenciada”, opina. Patrícia, inclusive, é a presidente da associação desde abril e tem como objetivo trazer inovações e tecnologia e serviços para o varejo através das distribuidoras associadas.