Exclusivo: Febrafar lança marca própria Benvia
Com soro fisiológico como primeiro item e estreia em Minas Gerais, nova linha nasce com foco em competitividade, escala e identidade para as redes associadas
por Ana Claudia Nagao em
e atualizado em
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O mercado de marca própria no varejo farmacêutico segue em ascensão no Brasil e deve atingir receita recorde de R$ 6 bilhões neste ano, superando os R$ 4,6 bilhões registrados em 2024. Inserida nesse movimento e de olho em novas oportunidades para o associativismo, a Febrafar anuncia o lançamento de sua marca própria Benvia.
Pensada para fortalecer o ecossistema das redes associadas, a linha chega com a proposta de oferecer produtos de qualidade, preços competitivos e condições comerciais diferenciadas.
Segundo Renata Matias, gerente de trade e ações comerciais da Febrafar, o projeto traz exclusividade e maior poder de negociação. “Com Benvia, conseguimos oferecer aos nossos associados a exclusividade de uma marca que será vendida apenas dentro do nosso ecossistema. Pelo nosso tamanho e volume como grupo, podemos negociar condições muito mais competitivas, fortalecendo a comunidade e ampliando a competitividade no ponto de venda”, afirma.
Projeto de marca própria foi iniciado há dois anos
A iniciativa começou a ser estruturada em 2023, a partir da identificação do potencial crescente da categoria. Em 2024, a Febrafar realizou um processo de discovery que envolveu estudos de mercado, visitas a fabricantes e conversas com especialistas.
O diagnóstico levou à definição da primeira categoria a ser desenvolvida, que foi a de primeiros socorros. O item de estreia é o soro fisiológico, um dos produtos mais vendidos em marcas próprias de farmácias. O lançamento inicia por Minas Gerais, estado escolhido por seu peso estratégico em número de redes, lojas e forte estrutura de distribuição.
A partir de 2025, o projeto ganhou reforço com a chegada de Aline Fogaça, profissional com experiência no segmento de marcas próprias. “A construção de uma marca do zero nos dá flexibilidade para negociar com diferentes fornecedores e adaptar produtos às necessidades de todas as redes. A Benvia transmite confiança, com custo-benefício e margem adequada para o lojista”, explica a executiva.
Para construir uma identidade sólida e coerente com o associativismo, a Febrafar contratou uma agência especializada. O nome Benvia foi escolhido após um processo seletivo com oito opções e cumpre o objetivo de ser curto, memorável e aplicável a diferentes categorias.
Resultados contundentes
A estreia já apresentou resultados expressivos. De acordo com a diretora comercial, Karen Corridoni, o piloto em Minas Gerais superou expectativas. “Em apenas três dias, as lojas compraram mais de 14 mil unidades. Agora já temos nova produção para atender a demanda. Isso mostra que a marca tem potencial real de escala e aceitação”, afirma.
O plano da Febrafar prevê que, até o fim de 2026, o soro fisiológico Benvia esteja disponível em todo o país. Novas linhas dentro da categoria de primeiros socorros já estão em desenvolvimento, mantendo o mesmo padrão de qualidade e posicionamento estratégico.
Além da estratégia comercial, comunicação coordenada e participação ativa das redes são pilares do projeto. Um comitê formado por representantes das associadas atua em todas as etapas de construção da marca, garantindo que decisões reflitam as necessidades e experiências do varejo.
Para Karen, o projeto vai além do lançamento de produtos. “Estamos criando uma marca que as redes podem sentir como sua, com pertencimento, qualidade e confiança”, finaliza a diretora.
