Exclusivo: Abrafad lidera avanço do varejo farma em cinco anos
Federação cresceu 15,8% nas suas regiões de atuação, contra 15% das grandes redes
por Leandro Luize em 
Siga nosso canal O painel promovido pela Abrafad durante o Abradilan Conexão Farma revelou a entidade como principal motor do crescimento do varejo farmacêutico nacional nos últimos cinco anos. É o que apontam indicadores da Close-Up International, aos quais o Panorama Farmacêutico teve acesso com exclusividade.
O estudo considera as chamadas UTCs (macrorregiões geográficas) onde a Abrafad mantém presença, por meio de 33 grupos econômicos que administram mais de 6,1 mil lojas em 100% das unidades da Federação. Nos últimos 12 meses até janeiro deste ano, as empresas integrantes da associação superaram pela primeira vez a casa de R$ 8 bilhões de faturamento, quase o dobro na comparação com o mesmo período até janeiro de 2022.
A taxa de crescimento anual composta (CAGR) desde então foi de 15,8%, superando até mesmo o avanço das grandes redes nessas UTCs – hoje em 15%. As demais federações de farmácias avançaram 13,9%, enquanto as independentes e pequenas/médias redes seguem às mínguas, com altas de 5,5% e 4,8%, respectivamente.
Faturamento da Abrafad em cinco anos
(indicadores de 12 meses até janeiro de cada ano, em bilhões de R$)
Ivan Engel, diretor de Serviços e Insights ao Varejo e Distribuição da Close-Up International, observa que a curta distância entre as grandes redes e as farmácias da Abrafad em CAGR tem a clara influência do fenômeno dos análogos do GLP-1. “Basta ver que, no último extrato de 12 meses, as maiores empresas do setor tiveram alta de 16,9% contra 14,7% da federação, cujas associadas não comercializam esses medicamentos. Isso criou uma distorção na análise dos dados, mas reforça a consistência do associativismo”, contextualiza.
Avanço do varejo farmacêutico por nicho
Taxa de crescimento anual composta (CAGR) em cinco anos
Abrafad aposta em novas tecnologias
A entidade ancora sua estratégia de expansão no aprimoramento das farmácias que já integram o ecossistema, direcionando menos esforços para o aumento da base de associados e da capilaridade. A tecnologia vem sendo um dos pilares desse modelo de negócios, por meio de iniciativas como o sistema de CRM desenvolvido pela Cosmos Pro, unidade de negócios da Procfit. A expectativa é que 30% das farmácias incorporem a solução às suas rotinas neste ano.
O programa permite a centralização dos controles de prescrições dispensadas, estoques, compras, vendas e precificação. “Dessa maneira, conseguiremos constituir um dashboard de gestão que possibilitará o real conhecimento sobre os hábitos de consumo dos nossos clientes e uma apuração mais rápida do sell-in e sell out. Teremos uma clusterização de dados capaz de viabilizar uma gestão mais adequada a cada porte e perfil de farmácia”, explica o presidente executivo Nilson Ribeiro.
Essa atuação pode ajudar a explicar o desempenho das chamadas lojas maduras, com mais de três anos de existência ininterrupta. Do crescimento total da associação, 58% decorrem desses PDVs e não das unidades novas. Entre outros players do associativismo, esse percentual é de 44%.
“Embora tenhamos atraído novas bandeiras, a maior fonte de incremento provém daexpansão orgânica das redes, com foco claro na ocupação do mapa nacional”, conclui Ribeiro.
