MAM Baby aposta em lançamentos para alavancar faturamento

A MAM Baby está ampliando seu portfólio com foco em produtos complementares à jornada das famílias. Além da operação consolidada em mamadeiras e chupetas, o objetivo agora é aumentar o tíquete médio por meio de novos acessórios que apoiem a parentalidade.

No primeiro trimestre, a fabricante apresentou um combo com quatro produtos – Lenço Limpa Chupeta, Aspirador Nasal, Copo 360º Fácil de Beber e os Sacos para Armazenar Leite Materno. “Projetamos crescer pelo menos 17% em comparação com 2025, sendo que grande parte desse avanço – entre 30% e 40% – virá desses lançamentos”, explica a diretora de marketing e vendas, Marcela Issa.

O investimento na divulgação das novidades representa 50% do budget da área de comunicação da companhia para o primeiro semestre. A empresa estima que os novos produtos elevem em 7% o faturamento anual.

MAM Baby apresentará mais dois lançamentos neste ano

A MAM prevê mais dois lançamentos até o fim do ano. Um deles será uma renovação de um produto já existente e o outro representará uma inovação na categoria de aleitamento. Ambos são resultado de um aumento do foco no desenvolvimento de novos SKUs, iniciativa que parte da matriz da companhia na Áustria. Na Europa, a empresa mantém um centro de pesquisa e desenvolvimento (P&D) e conta com um time dedicado de mais de 60 profissionais.

Fabricante quer ampliar presença no varejo regional

Capitã de categorias nas principais redes do grande varejo farmacêutico e presente em 32 mil PDVs, a empresa quer expandir sua capilaridade no varejo regional. Para isso, conta com o apoio de 24 distribuidores, que também atuam como uma extensão da equipe comercial.

“Nossa força de vendas é mista, composta por uma equipe interna e pelos times da distribuição. Além disso, temos procurado marcar presença em convenções e feiras de negócios”, afirma.

Os lançamentos não são apenas um aumento de sortimento, mas sim parte de uma estratégia mais ampla para ganhar terreno no varejo farmacêutico. A fabricante busca complementar seu portfólio visando a uma maior participação na cesta das famílias. Isso norteou a decisão por trás de cada produto.

Fabricante mira categorias que crescem duplo dígito

O Lenço Limpa Chupetaé visto como uma ferramenta para preencher uma lacuna na rotina parental, estando pronto para uso em qualquer situação. Devido à ausência de grandes players no segmento, a companhia acredita estar abrindo uma nova frente para as farmácias.

Já o Aspirador Nasal foi desenvolvido para higienizar as vias aéreas dos bebês, contando com um dos menores tamanhos do mercado. A categoria de higienizadores nasais, por sua vez, vive amplo crescimento. “Com esse produto entramos na disputa de um segmento consolidado, mas ainda em constante avanço, na casa de 17% nos últimos 12 meses”, destaca.

Já por meio dos Sacos para Armazenar Leite e do Copo 360º Fácil de Beber, a ideia é ampliar a gama de opções para acompanhar as crianças do aleitamento à migração para copos tradicionais.

Apresentação em conjunto tem viés estratégico

Trabalhar com um pacote de lançamentos é uma estratégia tradicional da MAM. “Quando apresentamos itens complementares, apostamos em um pacote completo para despertar mais atenção dos gestores de farmácias e da distribuição. Assim conseguimos promover um trabalho mais educativo para ilustrar a importância de incorporar esses SKUs ao mix”, explica.