Febrafar celebra avanço do associativismo acima da média do varejo farma

A presença de mais de 1.600 dirigentes, empresários e executivos da indústria, distribuição e do varejo representou mais uma mostra da pujança do associativismo, encabeçada pela Febrafar. Essa foi a audiência recorde que se reuniu no Espaço Unimed (São Paulo-SP) na última segunda-feira, dia 6 de abril, para o tradicional jantar anual da federação.

Mais do que uma celebração, o jantar reafirmou o papel da Febrafar como plataforma de networking qualificado para o varejo farmacêutico regional. “O que sustenta nosso modelo é o relacionamento. Criar ambientes que favoreçam o diálogo e a construção conjunta é essencial para fortalecer o associativismo e garantir crescimento sustentável”, enfatiza Edison Tamascia, presidente da entidade e também da Farmarcas.

A fala reforçou a essência do evento, que vai além da confraternização para se posicionar como um hub de decisões e conexões para todo o ecossistema farmacêutico. Os números dão respaldo a essa estratégia. No acumulado de cinco anos entre 2021 e 2025, a receita total das 70 redes associadas cresceu 82%, enquanto o mercado farmacêutico em geral teve alta de 59%. Os dados são da IQVIA.

Nos últimos 12 meses até janeiro, os resultados também superaram a média – 12,3% versus 10,7%. Ao longo de 2025, a movimentação somou R$ 41,8 bilhões, o equivalente a 16,9% de market share.

Evolução do faturamento da Febrafar
(em bilhões de R$ e market share em %)

O grupo terminou o ano com atuação em 3.828 municípios de todos os estados brasileiros e do Distrito Federal, por meio de 18.028 pontos de venda. A evolução nesse quesito foi de 30,6% em cinco anos.

Capilaridade das redes da Febrafar
(avanço do número de lojas em cinco anos)

Capilaridade aumenta com mais três adesões

Esses indicadores, no entanto, já ficaram no passado. Com a adesão de mais três varejistas no primeiro trimestre deste ano, o volume de associados chegou a 73. Essas empresas administram 19.166 unidades em 3.899 cidades. Os novos integrantes são as Farmácias Zé do Bairro, a Melhor Compra e a Rede Líder Farma.

“Completamos 14 anos de operações imbuídos do propósito de incentivar o espírito coletivo e a geração real de valor para nossas farmácias associadas. A afiliação à Febrafar, referência de gestão e análise de mercado para o varejo independente, representa uma evolução natural desse processo”, observa Adão Fonseca, diretor de relações institucionais da Melhor Compra.

Entre os objetivos estratégicos para os próximos cinco anos, a Febrafar planeja alcançar, no mínimo, 20% de market share em 2030. “Também fazem parte da meta mapear, validar e desenvolver novos negócios e inovações tecnológicas, especialmente as que envolvem o uso de inteligência artificial (IA)”, acrescenta Tamascia.

IA como alavanca do associativismo

A inteligência artificial, aliás, vem se consolidando como uma das premissas da operação da Febrafar, que utilizou três exemplos do uso intensivo dessa tecnologia. Uma das 17 soluções estratégicas disponibilizadas aos gestores das redes, a Bússola está embasada em algoritmos de IA para analisar a performance das lojas e recomendar automaticamente os produtos mais adequados a cada ponto de venda.

Já a Trade recebe e, por meio da tecnologia, valida fotos enviadas pelas lojas, garantindo escala e padronização na execução em loja. A Fideliza Mais, por sua vez, gera automaticamente as imagens de campanhas e ofertas enviadas aos clientes.

“Dados não são mais um diferencial restrito aos grandes grupos. São parte essencial da gestão. Compreender as dinâmicas que envolvem giro, mix, estoque, participação de categorias e evolução do consumo é o que separa decisões estratégicas de achismos. Em um cenário de margens pressionadas, apostar se transformou em um risco alto demais”, adverte.

Edifício do Associativismo como hub

Tamascia também enalteceu os impactos do Edifício do Associativismo, espaço de 10 mil m² inaugurado há um ano com a proposta de ser um hub de negócios setorial. O complexo abriga 54 salas de reunião e auditório de 300 lugares, além de uma sala multiuso para 60 pessoas e rooftop para eventos.

“Não se trata apenas de um projeto concebido com carinho para engajar as farmácias associativistas e nossos 170 parceiros comerciais. Estruturamos um centro de negócios e uma plataforma para todos do mercado farmacêutico trocarem ideias, fecharem parcerias e avançarem juntos”, comenta.