Encontro Farmarcas Digital movimenta R$ 252 milhões em negociações
Principal evento comercial do grupo no primeiro semestre registra volume de vendas maior do que a pré-alta
por César Ferro em 
Siga nosso canal Entre os dias 5 e 14 de maio, a Farmarcas realizou mais uma edição de seu Encontro Digital. O evento, o mais importante do calendário comercial do agrupamento no primeiro semestre, movimentou R$ 252 milhões – um crescimento de cerca de 20% em relação ao desempenho alcançado em 2025.
“A proposta central é entregar aos associados as melhores condições comerciais possíveis, em um período do ano em que dificilmente conseguiriam descontos tão atrativos no dia a dia”, explica o Diretor Comercial Fábio Chacon.
Realizada em um período de intertemporada, a iniciativa é considerada especialmente estratégica para o setor. Segundo o executivo, os resultados superam o período de pré-alta.
“Essa foi a melhor edição de todas. Estamos amadurecendo o formato a cada ano, tornando-nos ainda mais pragmáticos e filtrando o que realmente funciona”, afirma.
Encontro Digital da Farmarcas surgiu de provocação
Em entrevista exclusiva ao Panorama Farmacêutico, Chacon relembrou o processo de criação do Encontro Digital. De acordo com ele, durante a pandemia, o Presidente Edison Tamascia levantou uma provocação ao time de diretores.
“Ele destacou que a indústria e os associados precisavam de nós. Tínhamos que pensar em algo diferente para substituir o encontro presencial”, conta. O que surgiu como alternativa em um momento atípico consolidou-se como uma estratégia essencial para ampliar o acesso de farmácias ao conjunto de soluções da Farmarcas.
Em 2026, esse modelo viabilizou a promoção de mais de 4 mil reuniões virtuais em 500 salas de negociação online. Todos os associados marcaram presença, assim como 70 parceiros da indústria, a exemplo da Catarinense, CCM e Hypera Pharma – e da distribuição.
“Esses números comprovam nossa capacidade de organizar um ecossistema eficiente, conectando empresários, fornecedores e parceiros estratégicos por meio de um formato ágil, seguro e orientado à geração de oportunidades concretas”, argumenta.
Evento possibilita benefícios para associados e parceiros comerciais
Para os empresários associados, o Encontro representa uma oportunidade estratégica de fortalecer o planejamento comercial, ampliar o acesso a parceiros da indústria e avaliar condições diferenciadas de negociação. Chacon elenca os principais impactos:
- Redução do custo de mercadoria vendida (CMV)
- Ganho de competitividade
- Atualização do mix de produtos
O projeto também proporciona vantagens relevantes para toda a cadeia farmacêutica. “Ao reunir empresários qualificados em um ambiente estruturado, o Encontro permite que os parceiros apresentem soluções, condições e lançamentos de forma mais direcionada, evitando a pulverização de esforços comerciais em diferentes regiões”, afirma.
