Fraldas premium ganham espaço nas farmácias

A combinação entre avanços tecnológicos, mudanças no comportamento das famílias e a busca por mais conforto e praticidade tem impulsionado a migração do shopper de fraldas para produtos premium, especialmente os modelos do tipo shortinho (pants).

Além do elevado giro nas gôndolas, a categoria acompanha uma transformação importante do perfil de consumo.

Pais e responsáveis estão mais dispostos a investir em produtos com melhor desempenho, maior proteção contra vazamentos e tecnologias que proporcionem conforto ao bebê, favorecendo estratégias de maior valor agregado para as farmácias.

Marcas próprias fortalecem protagonismo das farmácias

Outro fenômeno relevante é a expansão das marcas próprias dentro da categoria.

Fabricantes especializadas têm ampliado sua atuação no desenvolvimento de produtos exclusivos para grandes redes farmacêuticas, permitindo que o varejo ofereça linhas competitivas com maior controle sobre preço, qualidade e fidelização.

Esse movimento reforça a importância estratégica das marcas próprias como ferramenta de diferenciação, especialmente em uma categoria caracterizada por compras recorrentes e elevada sensibilidade à experiência de uso.

Farmácia amplia papel consultivo

A sofisticação da categoria reforça a importância da orientação prestada no ponto de venda.

Com consumidores mais atentos à tecnologia, conforto, desempenho e sustentabilidade, o farmacêutico assume um papel cada vez mais consultivo, auxiliando as famílias na escolha da solução mais adequada para cada etapa do desenvolvimento infantil.

Para o varejo farmacêutico, trata-se de uma oportunidade que vai além da venda de um produto de alto giro. A categoria reúne atributos que favorecem fidelização, incremento do tíquete médio e fortalecimento do relacionamento com consumidores que realizam compras frequentes ao longo dos primeiros anos de vida da criança.

Inovação amplia diferenciais competitivos

Entre as empresas que investem fortemente em inovação está a Drylock, fabricante belga com operação no Brasil e fornecedora de marcas próprias para nove das dez maiores redes associadas à Abrafarma.

A companhia aposta em tecnologias de absorção que distribuem os líquidos de forma uniforme ao longo da fralda, reduzindo a concentração de umidade em um único ponto, aumentando o conforto do bebê e diminuindo o risco de irritações e assaduras.

Outro diferencial é a adaptação da posição dos canais de absorção para atender às necessidades fisiológicas de meninos e meninas utilizando a mesma plataforma de produto.

Além das linhas tradicionais com fitas, a empresa oferece fraldas shortinho em diferentes tamanhos, incluindo opções para crianças maiores e modelos específicos para atividades aquáticas.

Shortinhos aceleram crescimento

Entre as principais tendências do mercado está a rápida expansão das fraldas do tipo shortinho. Segundo dados da Nielsen, essa categoria já responde por aproximadamente 25% das vendas nacionais e apresenta crescimento próximo de 10% ao ano, enquanto os modelos tradicionais com fitas registram retração.

A adoção é ainda mais acelerada nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste, onde os dois formatos praticamente dividem o mercado.

Inicialmente associadas apenas ao período de desfralde, as fraldas pants passaram a ser utilizadas cada vez mais cedo. O melhor ajuste ao corpo, a praticidade durante as trocas e o menor risco de vazamentos explicam essa mudança de comportamento.

Outro movimento observado é a permanência das crianças por mais tempo utilizando fraldas. Se anteriormente o desfralde ocorria por volta dos dois anos de idade, hoje é comum que o processo aconteça entre três e quatro anos, ampliando o tempo de consumo da categoria.

Categoria movimenta alto volume de consumo

O potencial econômico da categoria é expressivo. Um bebê utiliza, em média, cinco fraldas por dia, o equivalente a aproximadamente 150 unidades por mês, 1.800 por ano e cerca de 5.400 fraldas ao longo dos três primeiros anos de vida.

Esse consumo recorrente torna as fraldas uma das categorias de maior frequência de compra dentro do varejo farmacêutico, contribuindo para a fidelização dos consumidores e estimulando vendas complementares de produtos de higiene, cuidados infantis e dermocosméticos.

Tecnologia passa a orientar a decisão de compra

A evolução tecnológica tornou-se um dos principais fatores de diferenciação entre as marcas.

Recursos como canais inteligentes de distribuição de líquidos, materiais mais respiráveis, elásticos com melhor adaptação ao corpo e sistemas avançados de absorção passaram a influenciar diretamente a escolha dos consumidores.

Essa mudança também transforma o papel do farmacêutico e das equipes de loja, que deixam de orientar apenas sobre tamanho e faixa etária para oferecer recomendações baseadas nas necessidades específicas de cada fase do desenvolvimento infantil.

Para recém-nascidos, por exemplo, o foco permanece na retenção de fezes mais líquidas e na proteção da pele extremamente sensível.

Já nos tamanhos P e M, a absorção da urina passa a ser o principal diferencial, enquanto, nas fases em que o bebê começa a engatinhar e caminhar, ganham importância o ajuste anatômico, a liberdade de movimento e a proteção contra vazamentos.

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