Fecofar celebra resultados de projeto focado em dermocosméticos
Iniciativa ganha novas adesões e impulsiona a categoria nas sete redes associadas
por César Ferro em 
Siga nosso canal A Fecofar vem colhendo os frutos da estratégia de fortalecer os dermocosméticos nas sete redes de farmácias que integram o grupo. Os resultados foram destacados durante o Fecofar Day, evento bimestral de integração que completou dez edições no último dia 22 de julho (quarta-feira).
Lançada em abril de 2025 com apoio da Principia, a iniciativa consolidou esse gênero de produtos como um pilar estratégico da federação, que agrega Drogarias Max, Farmais, Grupo AMR Saúde, MasterFarma, Multidrogas, RedeMed e São Rafael. O sucesso do projeto, inclusive, incentivou novas adesões, com Galderma e TheraSkin se juntando ao time de parceiros.
Segundo a entidade, o crescimento com a linha Principia foi de 120% no acumulado dos últimos doze meses até junho (MAT 6/26). O faturamento com a categoria no primeiro semestre já alcançou R$ 63,1 milhões. “Assim como em outros programas que desenvolvemos, a ação contou com diferentes clusters que respeitam a realidade de cada empreendedor. A proposta foi impulsionar novas vendas de forma acessível e democrática”, destaca Marcelo Grasso, presidente da Fecofar.
A democratização, aliás, foi um dos estímulos para a Principia intensificar a aproximação com a Fecofar. “Nas redes associativistas há um interesse e enorme potencial de desenvolver a categoria de dermocosméticos. A Principia entra nesse contexto ofertando produtos de alto giro, preços acessíveis e forte demanda por parte do consumidor”, destaca Mathusalem Job, head comercial de associativismo e contas distritais na fabricante.
“Somos líderes em prescrição médica e contamos com um portfólio robusto, capaz de atender de forma abrangente os tratamentos recomendados pelos dermatologistas”, complementa o head de trade marketing, Sergio Vano.
O projeto contempla treinamentos disponíveis por meio da Universidade Fecofar, lives, capacitações presenciais e condições de compra competitivas. Os conteúdos têm como objetivo municiar farmacêuticos, balconistas e atendentes com informações que enriqueçam o atendimento consultivo. Os resultados também podem ser observados no desempenho individual das redes.
Dermocosméticos cresceram 29% no Grupo AMR Saúde
Fundado em 2007, o Grupo AMR Saúde – responsável pelas bandeiras Drogaria Americana e Drogaria Poupe Já – registrou no MAT6/26 R$ 23,6 milhões de faturamento na categoria de dermocosméticos. A representatividade sobre a receita total é de 4,5%. E os avanços continuaram neste primeiro semestre. “As vendas aumentaram 29% em relação ao mesmo período do ano passado”, relata João de Oliveira, gerente de trade marketing da varejista.
Esse desempenho também reflete iniciativas desenvolvidas pela rede, como a Derma Week. Segundo o executivo, a companhia realiza, semestralmente – nas temporadas de verão e inverno –, treinamentos de equipes com as líderes da categoria. “O dermocosmético exige essa explicação técnica, pois tem alto valor agregado e não apresenta resultados imediatos, como um medicamento para dor de cabeça”, complementa Grasso.
Projeto rompeu com ciclo vicioso
Para o presidente, que também está à frente da MasterFarma, iniciativas como essa rompem com um ciclo comum no varejo farmacêutico. “O gestor enfrenta um dilema – não tem o produto porque não vende ou não vende porque não tem? Quando levamos informações e estratégia, esse cenário muda”, finaliza.
