Geração Z responde por 65% das compras de suplementos em farmácias

O mercado de suplementos e vitaminas vem ampliando sua presença entre consumidores de diferentes perfis no Brasil. Antes mais associado ao universo esportivo e à alta performance, o segmento passou a integrar a rotina de pessoas que buscam produtos relacionados ao bem-estar, à beleza, ao emagrecimento, à prevenção e à qualidade de vida.

Dados da Impulso, solução de retail media da RD Saúde, dona das marcas Raia e Drogasil, apontam crescimento na compra de suplementos nas farmácias. Segundo o levantamento, a categoria é a que apresenta maior expansão nas vendas, tanto nas lojas físicas quanto nos canais digitais.

Entre os consumidores mais jovens está a maior concentração das compras. Millennials e integrantes da Geração Z respondem por 65% das aquisições de suplementos realizadas nas farmácias. De acordo com os dados da companhia, esse público também apresenta frequência 28% maior nas farmácias, com interesse especialmente voltado a produtos relacionados à beleza e ao emagrecimento.

Mercado de suplementação cresce desde a pandemia

Os dados da empresa encontram respaldo em informações globais da NielsenIQ, apresentadas no relatório Global State of Health & Wellness 2025. Segundo o levantamento, o mercado de suplementação no Brasil é quatro vezes maior que a própria indústria farmacêutica e cresceu aproximadamente 26% desde a pandemia.

A pesquisa também mostra uma disposição maior dos consumidores para investir em produtos relacionados ao bem-estar. Cerca de 55% afirmam estar dispostos a gastar mais de US$ 100 com seu bem-estar. Além disso, 44% planejam ampliar o consumo de vitaminas e suplementos ao longo de 2026.

Os dados apontam ainda para uma expansão da categoria em diferentes ocasiões de consumo, acompanhando mudanças no perfil dos consumidores e na forma como esses produtos são incorporados à rotina.

Vendas online avançam mais que nas lojas físicas

O crescimento da categoria também se reflete no ambiente digital. De acordo com o levantamento da Impulso, as vendas de suplementos no canal online apresentam crescimento 65% superior ao registrado nas lojas físicas.

O desempenho reforça a presença do e-commerce na jornada de compra da categoria, tanto na descoberta dos produtos quanto na recorrência de consumo.

Para Fabiana Manfredi, CEO da solução, a expansão dos suplementos acompanha uma mudança na relação dos brasileiros com a saúde e o bem-estar. “A expansão da categoria de suplementos indica uma real mudança no modo como os brasileiros se relacionam com a própria saúde. Ao deixar de ser uma prática exclusiva do universo esportivo, a suplementação tem feito parte da rotina de consumidores que buscam prevenção, qualidade de vida e bem-estar”, comenta.

Segundo a executiva, o uso de tecnologia e dados também faz parte das estratégias voltadas à categoria. “Na Impulso, utilizamos tecnologia e inteligência de dados para compreender as preferências e os interesses da audiência e desenvolver estratégias de retail media capazes de gerar experiências personalizadas e relevantes, aproximando os nossos anunciantes dos seus verdadeiros clientes”, afirma.

Farmácias concentram compras presenciais

A expansão da suplementação entre diferentes perfis de consumidores também modifica a dinâmica dos canais de compra. Nesse cenário, a farmácia aparece como um dos principais pontos de acesso à categoria.

De acordo com a pesquisa A prática esportiva no Brasil e o consumo de suplementos, divulgada pela AtlasIntel em janeiro de 2025, 66,5% dos consumidores que realizam compras presenciais de suplementos escolhem a farmácia como principal canal de aquisição.

O levantamento reforça a participação das farmácias na jornada de compra de suplementos e vitaminas, em um mercado que passou a alcançar consumidores para além dos nichos tradicionalmente associados à suplementação esportiva.