Interplayers reúne o mercado para debater a evolução dos PBMs
Hub reuniu cerca de 200 representantes do setor para manhã de conteúdos estratégicos
por César Ferro em
e atualizado em
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No último dia 20, a Interplayers realizou o PBM 360º, segunda edição do summit focado nos Programas de Benefícios de Medicamentos. O encontro reuniu cerca de 200 representantes da indústria e do varejo farmacêutico.
“Os PBMs são a ferramenta mais poderosa para gerar acesso a tratamentos. Por isso, temos orgulho de ser a maior operadora desse mercado, gerenciando quase 40 programas”, afirma Rodrigo Galesi, CEO do hub de negócios e responsável pela abertura do evento.
A programação, que contou com executivos de grandes redes de farmácia e da indústria, promoveu debates sobre o mercado, a inovação e oportunidades para ampliar os resultados por meio desse canal.
PBMs movimentaram mais de 18 bilhões
Em uma das palestras da manhã, os diretores Carlos Rosauro, responsável pelo varejo B2B2C, e Cristiano Silva, que lidera a divisão de indústria B2B2C, revelaram os números da operação da Interplayers em PBMs. Entre agosto de 2025 e julho de 2026, o volume financeiro cresceu mais de 100%, superando R$ 18 bilhões.
“Fechamos esses doze meses com 41,9 mil farmácias ativas, atraindo mais de 2 mil novos PDVs ativos”, destaca Rosauro. Do montante, pouco mais de 27% das unidades pertencem a associações ou franqueadoras.
“Isso mostra um vale de oportunidade muito interessante para as pequenas e médias drogarias, que ainda não se aproveitam do potencial desse canal de vendas”, completa Cristiano.
O número de classes terapêuticas transacionadas (206) se manteve estável em relação ao ano anterior, assim como o total de programas e indústrias parceiras (36). O volume de pacientes atendidos (14,5 milhões) e de unidades vendidas (46,5 milhões) avançou cerca de 4% no comparativo.
Diversidade marcou programação do evento
Além do panorama dos PBMs no Brasil, o evento também contou com palestras motivacionais sobre vendas, apresentações sobre a visão do varejo e da indústria a respeito da iniciativa e um raio-x dos serviços clínicos nas farmácias.
Ulisses Carneiro, diretor comercial da Vende-C, contou sua trajetória empreendedora e compartilhou importantes insights para formar equipes vencedoras. Alex Matos, diretor comercial, GC, CRM Marketing, Trade, Preços e Supply da Drogaria Venancio, compartilhou os resultados da companhia com os programas, enquanto Bruno Balduccini, gerente executivo de e-commerce B2B/B2C da Hypera, detalhou as ações da farmacêutica na área.
O gerente comercial B2B2C de varejo da Interplayers, Gustavo Pires, e o gerente comercial healthcare do hub, Jauri Siqueira, exploraram o universo dos serviços farmacêuticos.
Para encerrar o dia, Rosauro comandou um painel para debater os insights compartilhados pela manhã, com a presença de Anderson Farias, CEO da TopSaúde HUB, Karen Corridoni, diretora comercial da Febrafar, Hélio Guimarães, diretor associado de vendas B2B da Lilly, e Nilson Ribeiro, diretor executivo e institucional da ABRAFAD.
