Empreendedor quer 130 farmácias em Sergipe

O empreendedor Jailson Pimentel é hoje um grande nome do mercado farmacêutico sergipano. Porém, quem vê o empresário de sucesso à frente de mais de 30 CNPJs não imagina a origem humilde por trás dessa trajetória.

No episódio de agosto do Minha História, contamos como esse executivo começou a trabalhar informalmente desde cedo, lavou banheiros em uma farmácia e hoje fixou a ousada meta de auxiliar a Febrafar a chegar a 130 lojas no estado.

Empreendedor começou a trabalhar ainda pequeno

Nascido em uma família humilde de Aracaju (SE), Pimentel vivia com os pais e os seis irmãos em uma área que chamava de “vila”. Para conseguir pagar os boletos no fim do mês, o pai trabalhava como pedreiro e a mãe como diarista, mas os filhos também precisavam ajudar nas contas.

Por isso, ainda jovem ele começou a frequentar a unidade do Ceasa na capital sergipana, onde ajudava a carregar as compras dos clientes e zelar pelos carros estacionados. Foram dez anos nessa rotina, chegando à Central de Abastecimento ainda de manhãzinha e passando o dia inteiro na labuta.

Um dos clientes frequentes era seu Orlando. “Era um empresário da cidade. Ele chamava um amigo meu para auxiliá-lo. Quando o volume de compras era maior, eu também era acionado”, relembra.

Foi em um desses dias que Pimentel presenciou uma conversa que seria o início da mudança em sua vida. “Ele perguntou qual a escolaridade do meu amigo, que, apesar de já ter seus 17 anos, estava atrasado na escola”, conta.

O questionamento tinha um motivo especial. Havia uma oportunidade de trabalho no estabelecimento do empreendedor e, ao ouvir a conversa, nosso personagem não titubeou e se ofereceu para a vaga. Na sequência, recebeu o convite para conhecer o espaço na companhia de seu pai.

Começou pela base

O estabelecimento era a Farmácia Nossa Senhora do Carmo, que nutria certo prestígio na região. Após resolver pendências burocráticas, o jovem Pimentel, à época com 15 anos, começou a trabalhar no varejo farmacêutico. “Minha principal tarefa era lavar os banheiros e manter a loja organizada”, relembra o executivo.

A unidade era muito movimentada. Quando o balconista retirava um medicamento do lugar e, por algum motivo, o cliente não finalizava a compra, ele apenas o deixava de lado e seguia para o próximo atendimento. Cabia ao jovem fazer a devolução à prateleira.

“Seu Orlando sempre nos orientava a aproveitar esse momento e ler as bulas, entender para que aquele medicamento servia, como deveria ser tomado, entre outras recomendações”, afirma.

Distribuidora foi o segundo passo na trajetória

Três anos depois, em 1990, Pimentel já havia acumulado conhecimentos e exercitado um ‘passatempo’ pessoal. “Admirava os vendedores das distribuidoras que nos visitavam. Aquelas motos, aqueles carros, os sapatos de bico fino… Vi que ali residia uma possibilidade de crescer na vida”, destaca.

Foi com esse desejo em mente que ele deixou a farmácia, comprou uma moto e resolveu bater de porta em porta nas distribuidoras da região. Quando conseguiu sua primeira oportunidade, o cargo ainda não era o almejado – sua função seria lavar os caminhões da frota.

De qualquer forma, ele abraçou essa chance e galgou posições. Quando finalmente alçou o posto de vendedor, o sucesso foi imediato. “Em meu primeiro ano nessa atividade, fui considerado o profissional de melhor desempenho”, valoriza. Esse foi o primeiro passo de uma trajetória vitoriosa que durou quase duas décadas.

Primeiro negócio próprio no atacado

No fim dos anos 2000, Pimentel já era um profissional renomado na distribuição de medicamentos no Nordeste. Após acumular prêmios e cargos de liderança, acreditava ser o momento de dar mais um passo decisivo na carreira.

“Abordei o dono da distribuidora em que trabalhava e relatei meu desejo de entrar como sócio na operação. Recebi a resposta negativa, já que ele decidiu manter o comando do negócio com a família. Por isso me desliguei e, em 2009, abri minha primeira distribuidora”, comenta.

Intitulada Cosmed, a companhia foi fruto de uma sociedade com um amigo e, por cinco anos, foi bem-sucedida. Porém, após atritos entre as partes, o empreendedor resolveu deixar o negócio em 2014. Em 2015, abriu a DPA.

Em sociedade com o irmão, Pimentel retorna ao varejo

Em 2010 — antes de encerrar a Cosmed e abrir a DPA —, Pimentel também investiu na primeira Farmácia do Trabalhador do Bairro, em sociedade com o irmão Gicelmo. Apesar de atuarem como independentes, em seis anos os dois já lideravam aproximadamente uma dezena de PDVs. A sociedade permaneceu até 2015.

Em 2019, o empresário abriu sua terceira distribuidora de medicamentos, a ProMédH e ano seguinte, já somava 11 farmácias sob sua gestão.

O grande ponto é que nosso personagem começava a sentir o peso de comandar uma distribuidora e uma rede de farmácias em plena expansão na Grande Aracaju. Uma viagem de negócios a Feira de Santana (BA) foi o estopim para a mudança de rumos.

“Fui a um almoço de negócios com um proprietário de farmácias da região e relatei minhas dores. Honestamente, meu objetivo era vender parte das lojas e aliviar um pouco o peso”, revela.

O gestor, porém, lançava olhares para uma rede que vinha ganhando muita representatividade no entorno – a Ultra Popular. Pimentel já conhecia Fábio Chacon, diretor comercial da Farmarcas, de longa data e decidiu entrar em contato com o amigo em busca de aconselhamento. Ele foi prontamente convidado para uma reunião em São Paulo (SP).

Associativismo e franquia andando lado a lado

Em 2020, nosso personagem viajou até a capital paulista e se encontrou com Chacon e Edison Tamascia, presidente da Febrafar e da Farmarcas. “Além de me apresentar mais profundamente o formato de negócio da Farmarcas, Tamascia também sugeriu que eu criasse uma bandeira para as minhas lojas e, com o trânsito que eu já tinha no estado, transformar esse selo em uma franquia”, detalha.

Desse encontro nasceu a primeira Ultra Popular de Sergipe, inaugurada em 2020. Em 2022, o empresário renomeia a rede de farmácias para Zé do Bairro.

Empreendedor quer ser embaixador da Farmarcas e da Febrafar no estado

Atualmente, o Grupo Pimentel é composto por mais de 30 CNPJs, sendo 20 farmácias Zé do Bairro, cinco sob a bandeira Ultra Popular, três distribuidoras DPA (Sergipe, Alagoas e Bahia), duas distribuidoras ProMédH (Alagoas e Sergipe) e a recém-criada Stok Auditoria – empresa de gestão que irá auxiliar os franqueados.

Com faturamento médio por PDV na casa dos R$ 300 mil mensais, o empresário ainda vê espaço para mudanças e para a adoção de processos mais assertivos. Por isso, ele estabelece como meta chegar à média de R$ 400 mil nos próximos anos.

Mas um empresário que sempre sonhou tão alto não se contentaria com uma meta tão “básica”. Responsável pela chegada da Farmarcas e da Febrafar a Sergipe, ele quer agora ajudar o agrupamento e a federação a ganharem corpo na região.

“Estou cultivando duas metas até 2030. A primeira é alcançar 30 farmácias próprias e 70 unidades franqueadas da Zé do Bairro. Já na UltraPopular, o objetivo é chegar a 10 lojas próprias e 20 franqueadas por novos empresários. Também quero ser uma peça importante para que a Febrafar e a Farmarcas alcancem 130 lojas em Sergipe”, declara. “Vou unir meu conhecimento do mercado local à expertise da rede para gerar prosperidade a dezenas de gestores”, projeta.