Trade Day da Febrafar destaca escala e dados no varejo
Redes associadas à entidade representam quase 20% do faturamento do setor
por Gabriel Noronha em 
Siga nosso canal O Trade Day da Febrafar reuniu executivos da indústria, especialistas e representantes do varejo nesta terça-feira, dia 6, em São Paulo, para apresentar dados e estratégias voltadas ao crescimento das marcas no canal associativista em 2027.
O encontro destacou o uso de inteligência de mercado, planejamento de categorias e execução no ponto de venda como meios para ampliar resultados.
Durante o evento, dados apresentados por Fábio Alguim, da IQVIA, mostraram que as farmácias associadas à Febrafar representam aproximadamente 19,5% do faturamento do varejo farmacêutico brasileiro.
No acumulado de 12 meses até agosto, o faturamento cresceu 12,3%, ante 11% do mercado, enquanto as vendas em unidades avançaram 7,9%, contra 3,8%. A base analisada reúne 19.815 PDVs, cerca de 5 mil fabricantes, 30 mil marcas e 160 mil SKUs.
Trade Day destaca execução no ponto de venda (h2)
A programação do evento também contou com a apresentação de ferramentas utilizadas para transformar dados e planejamento em ações nas lojas. A estrutura envolve gestão de categorias, definição de sortimento, planogramas, capacitação de equipes, lançamentos e iniciativas de trade, com acompanhamento dos resultados.
Na frente de sell-out, Renata Matias, gerente de trade e ações comerciais da Febrafar, detalhou a estrutura responsável por mais de 4,5 mil execuções mensais.
Um dos cases mostrou crescimento de 50% nos produtos trabalhados nas lojas participantes de uma ação de trade, contra 22% nas unidades que não participaram da iniciativa.
O encontro ainda abordou a ampliação do espaço de consumer health e outras categorias no canal. Segundo os dados apresentados, essas áreas já representam 31,4% dos negócios das farmácias associadas, com oportunidades em segmentos como vitaminas, dermocosméticos, beleza e autocuidado.
A programação foi encerrada com um painel de cases de mercado, mediado por Karen Corridoni, diretora comercial da Febrafar, com executivas da Nivea/Eucerin, Kenvue, Hypera e GrupoSC.
O debate reforçou a necessidade de integração entre indústria, distribuição e varejo para transformar estratégias comerciais em execução e resultados no ponto de venda.
