Pague Menos movimenta mais de R$ 4 mi com campanha inusitada
Rede de farmácias disponibilizou descontos exclusivos para quem escaneasse a expressão “pague menos”
por César Ferro em 
Siga nosso canal A Pague Menos resolveu usar a seu favor uma expressão comumente utilizada por diferentes segmentos do varejo: “pague menos”. A campanha, com duração de quatro semanas, movimentou R$ 4,46 milhões em vendas brutas. As informações são da Exame.
Em entrevista ao portal, o vice-presidente de clientes e marketing da rede de farmácias, Marcel Desco, explicou a origem da inspiração. “O varejo sempre usou a expressão em banners, anúncios e ofertas. Por que não transformar essa exposição espontânea em uma oportunidade para a nossa marca?”, argumenta.
A ativação, intitulada Pague Menos Scan, permitia que o consumidor escaneasse qualquer imagem com a expressão. Ao fazer isso, ele era redirecionado para o web app da varejista, onde podia acessar condições especiais.
Pague Menos vendeu quase 180 mil itens em quatro semanas
Durante a campanha, a Pague Menos registrou a venda de 179,5 mil produtos, adquiridos por 143,3 mil usuários em 91,6 mil pedidos, distribuídos entre 693 SKUs.
“Os resultados mostram que conseguimos transformar uma comunicação que já existia no mercado em experiência, interação e, principalmente, em vendas”, comemora.
“Trocadilho” já havia sido usado de outra forma
Segundo Aldo Pini, CSO e COO da Lola\TBWA, essa não é a primeira vez que a rede de farmácias explora a coincidência. Em 2025, a companhia criou alguns packs promocionais nos quais a expressão foi substituída pelo logotipo. “O consumidor interage com aquele risinho e fala: ‘Espertos esses caras’”, comenta.
A boa recepção a esse ‘piloto’ motivou as companhias a dobrarem a aposta nesse ano. Segundo os executivos, foram necessários aproximadamente dois meses para desenvolver todos os processos.
Vendas foram ‘efeito colateral’
Apesar do sucesso da ação, Desco revela que o objetivo primordial não era transacional. Segundo ele, a meta era gerar alcance, ampliar o reconhecimento de marca e levar novos usuários para o ambiente digital da Pague Menos. “Tínhamos o objetivo de levar pessoas para o web app e, assim, conhecerem mais da rede, mas acabamos conseguindo autofinanciar a campanha com vendas”, declara.
