Conexão Farma realça novo olhar da distribuição regional
Modernização de processos e mais tecnologia na gestão ditam estratégias do setor e a agenda do primeiro dia
por Leandro Luize em
e atualizado em


O primeiro dia de trabalhos da Abradilan Conexão Farma refletiu com exatidão o atual foco de preocupações das distribuidoras regionais. A busca por expansão territorial e de portfólio vem dando lugar a uma estratégia direcionada à gestão tecnológica e à modernização dos processos, para atender às farmácias associativistas e independentes com cada vez menos fricções e ruptura.
A estimativa de atrair 27 mil visitantes entre 18 e 20 de março tende a se concretizar a julgar pelo público presente nesta terça-feira. O auditório do Expo Center Norte (São Paulo-SP) lotou por conta do Encontro de Líderes, sessão restrita a convidados que representou uma espécie de pré-abertura do evento. E os olhares da audiência estavam bem atentos às explanações de Álvaro Frasson, estrategista-macro do banco BTG Pactual, a respeito dos rumos da economia brasileira.
A segunda palestra consistiu em um bate-bola sobre as implicações da reforma tributária, com a participação de Vinicius Andrade, vice-presidente da Abradilan e CEO do Grupo Orgafarma, e do advogado Lucas Ribeiro. As duas apresentações atestaram a crescente necessidade de o setor adotar uma administração cada vez mais centrada no aumento da rentabilidade por meio de metodologias ágeis e racionalização de custos.
Os números relativos à atuação das 158 empresas associadas, controladas por 75 grupos econômicos, atestam como está consolidada a capilaridade das distribuidoras regionais. Com uso de uma frota superior a 4,5 mil veículos, o setor assegura 50 mil entregas diárias a 85% das lojas do varejo farmacêutico, cobrindo 95% do território nacional. “Nosso protagonismo está claro. Mas agora, a chave para o futuro passa essencialmente pela construção de parcerias sólidas e pelo fortalecimento da relação colaborativa entre os elos da cadeia”, argumenta Juliano Vinhal, presidente da entidade.
Conexão Farma valoriza prestação de serviços em área de exposição
As palavras de Vinhal na abertura do Conexão Farma ressoaram sobre a área de exposição, uma autêntica vitrine de inovações. Em meio ao volume recorde de 190 estandes, ficou clara a divisão de atenções entre a indústria farmacêutica e os provedores de serviços.
Muito além de novos produtos e descontos na negociação com fornecedores, o que se via era a disposição dos participantes em conhecer de perto novas soluções para aprimorar a gestão do dia a dia. Um dos exemplos é o da Farmacon, com ferramentas de inteligência tributária que propiciam reduzir em até 52% o pagamento de impostos. Já a Procfit expôs seu sistema de automação que viabiliza a gestão de vendas nos PDVs por meio de múltiplos dispositivos, além de realizar minipalestras de orientação para os convidados.
Em paralelo, as palestras mais concorridas não deram vazão a pesquisas e indicadores. O que se viu foi uma série de aconselhamentos. CEO da Abrafarma, Sergio Mena Barreto enfatizou a liderança como o mais valioso patrimônio do momento, enquanto o vice-presidente da Rock Encantech, Marcelo Vienna, destacou o crescente poder da geolocalização para entender de fato o perfil dos consumidores.
Distribuidoras regionais lapidam processos e miram qualificação
O Panorama Farmacêutico ouviu algumas distribuidoras regionais, que foram unânimes ao indicar o olhar para dentro como rota obrigatória para a eficiência. Duas dessas companhias, inclusive, apostaram em parceria com a Fundação Dom Cabral para lapidar seus métodos de trabalho. “Nosso plano de ações para 2025 inclui pelo menos 30 projetos para melhoria da gestão, que se somarão a iniciativas colocadas em prática no ano passado, como a implementação de ferramentas de precificação automatizada e acompanhamento da força de vendas com uso de inteligência artificial”, comenta Lucas Freire e Freire, CEO do Grupo GMILL, que atende 7 mil farmácias no Espírito Santo e no Rio de Janeiro.
O crescimento real de 2,5% no faturamento em 2024 refletiu o compromisso com mais investimentos em processos. Com os alicerces da casa mais fortalecidos, a empresa já prevê ampliar de 8 mil para 10 mil o número de SKUs, priorizando o avanço na oferta de não medicamentos.
A Distrimed, por sua vez, constituiu neste mês um portal de vendas que permite ao varejo a efetivação de compras instantâneas. O acesso é compartilhado com a indústria, que pode lançar suas promoções e descontos em tempo real. A distribuidora, voltada exclusivamente para o mercado mineiro e com 9 mil farmácias na carteira, também injetou mais recursos na contratação de vendedores
“Com quase 290 profissionais no time comercial, conseguimos viabilizar a visitação de 2 mil CNPJs por dia. Além disso, mais de 1 mil varejistas já vêm utilizando nosso portal, o que nos garante uma excelente positivação”, observa o diretor Augusto Macedo.
A distribuidora também montou um modelo diferenciado de operação descentralizada. Em vez de concentrar operações em um único complexo, a Distrimed mantém quatro centros de distribuição – sendo dois na cidade de Pimenta e outros dois em Betim, na Região Metropolitana. A área total das quatro unidades soma 20 mil m². “O mais novo CD de Betim, inclusive, é destinado exclusivamente a não medicamentos. Dessa maneira, conseguimos que as entregas sejam mais ágeis e customizadas”, acredita.
Já o Grupo Nordeste, presente em 6,1 mil PDVs nos estados do Ceará, Maranhão e Piauí, refez seu planejamento estratégico no ano passado e decidiu que era preciso encorpar a força de vendas. Esse departamento integra 170 profissionais. “Ao mesmo tempo, estamos trabalhando em uma estratégia para reduzir o número de fornecedores de forma a personalizar o atendimento. Assim fazemos com que nossos vendedores assumam uma postura consultiva, o que é fundamental nesse cenário de mais competição e menos margens”, argumenta Antenor Jr., sócio-diretor da distribuidora.
-
Alessandra Lima fala sobre a importância de um layout conectado - Alessandra Lima fala sobre a importância de um layout conectado
-
Aramis Domont (The Galileo Health), Armando Ahmed (Drogaria Venancio) e Luiz Violland (Violland Partners) prestigiam o evento - Aramis Domont (The Galileo Health), Armando Ahmed (Drogaria Venancio) e Luiz Violland (Violland Partners) prestigiam o evento
-
Capacitação para o varejo nas Arenas - Capacitação para o varejo nas Arenas
-
Conexão Farma projeta receber mais de 27 mil participantes - Conexão Farma projeta receber mais de 27 mil participantes
-
Corredores lotados marcam o primeiro dia do evento - Corredores lotados marcam o primeiro dia do evento
-
CRF-SP muito bem representado, com Priscila Dejuste e Marcelo Polacow - CRF-SP muito bem representado, com Priscila Dejuste e Marcelo Polacow
-
Dentalclean aposta em podutos kids - Dentalclean aposta em podutos kids
-
Diego Leite, da Rosa Selvagem, apresenta a linha corporal anti-manchas - Diego Leite, da Rosa Selvagem, apresenta a linha corporal anti-manchas
-
Dobro- Ana Santana, Matheus Loverbeck e Julia Urban, foco em distribuição de nitrato - Dobro- Ana Santana, Matheus Loverbeck e Julia Urban, foco em distribuição de nitrato
-
Edenir Zandoná, Rafael Espinhel e André Bedran, representando a ABCFARMA - Edenir Zandoná, Rafael Espinhel e André Bedran, representando a ABCFARMA
-
Eduardo Rocha, CIO e Renata Correa, MKT, lançamento de novo produto, vildagliptina - Eduardo Rocha, CIO e Renata Correa, MKT, lançamento de novo produto, vildagliptina
-
Encontro de Líderes abriu a programação com projeções sobre macroeconomia e reforma tributária - Encontro de Líderes abriu a programação com projeções sobre macroeconomia e reforma tributária
-
Equipe Cepalab - Fernanda Rezende, Jorge Rezende, Paulo Sampaio e Glauco Araujo - Equipe Cepalab – Fernanda Rezende, Jorge Rezende, Paulo Sampaio e Glauco Araujo
-
Fábio Alguim, da IQVIA, apresenta dados sobre a nova personalização da loja - Fábio Alguim, da IQVIA, apresenta dados sobre a nova personalização da loja
-
Farmacon - Marcos Cordeiro, planejamento e reforma tributária - Farmacon – Marcos Cordeiro, planejamento e reforma tributária
-
Geolab foi a campeã do Prêmio Abradilan Fornecedores do Ano - Geolab foi a campeã do Prêmio Abradilan Fornecedores do Ano
-
Gustavo Menezes apresenta a sala de treinamento para farmacêuticos da Vitamedic - Gustavo Menezes apresenta a sala de treinamento para farmacêuticos da Vitamedic
-
Heloísa Abreu e Jauri Siqueira, da Interplayers, apresentam a Clinicarx para aprimorar gestão de serviços de saúde - Heloísa Abreu e Jauri Siqueira, da Interplayers, apresentam a Clinicarx para aprimorar gestão de serviços de saúde
-
Infox - Luis Augusto Barbieri e Luciano Pais, apresentando nova marca de serviços financeiros - Infox – Luis Augusto Barbieri e Luciano Pais, apresentando nova marca de serviços financeiros
-
Leandro Borges, Lorena Fagundes, Mara Pereira e Ana Spindola - serviço de call center - Leandro Borges, Lorena Fagundes, Mara Pereira e Ana Spindola – serviço de call center
-
Leonardo dos Santos e Fernando Foster, da Rock Encantech, fechando bons negócios na feira - Leonardo dos Santos e Fernando Foster, da Rock Encantech, fechando bons negócios na feira
-
Marcela Lacerda, da Proffer, apresenta o módulo de promoções para o mercado - Marcela Lacerda, da Proffer, apresenta o módulo de promoções para o mercado
-
Mini palestras fazem sucesso no estande da Procfit - Mini palestras fazem sucesso no estande da Procfit
-
Muito networking e negócios pelos corredores - Muito networking e negócios pelos corredores
-
Nestlé leva novidades para o portfólio de Mucilon - Nestlé leva novidades para o portfólio de Mucilon
-
Nicolas Kezh, da Sanofi, fechando bons negócios na feira - Nicolas Kezh, da Sanofi, fechando bons negócios na feira
-
Nupill - Raul Quadros e Nivaldo Dias apresentam seu portfólio na feira - Nupill – Raul Quadros e Nivaldo Dias apresentam seu portfólio na feira
-
Rachel Chamusca, gerente de marketing da Pharlab, comemora collab entre Agil-C e o personagem Chico Bento - Rachel Chamusca, gerente de marketing da Pharlab, comemora collab entre Agil-C e o personagem Chico Bento
-
Redes associadas à Fecofar em peso no Conexão Farma - Redes associadas à Fecofar em peso no Conexão Farma
-
Rodrigo Bicalho (Rede Melhor Compra), Nilson Ribeiro e Douglas Silva, representando a Abrafad - Rodrigo Bicalho (Rede Melhor Compra), Nilson Ribeiro e Douglas Silva, representando a Abrafad
-
Sergio Mena Barreto, da Abrafarma, fala sobre liderança e exponencialidade no mercado farma - Sergio Mena Barreto, da Abrafarma, fala sobre liderança e exponencialidade no mercado farma
-
Sucesso no estande da Abradilan - Sucesso no estande da Abradilan
-
Tais Pereira e Camilla Castro, da Abrafarma, prestigiam a feira - Tais Pereira e Camilla Castro, da Abrafarma, prestigiam a feira
-
Zenvia leva IA para apresentar experiência com consumidor - Fernanda de Holanda, Mariana Pagliarin, Wellington Santos, Lucas Ribeiro - Zenvia leva IA para apresentar experiência com consumidor – Fernanda de Holanda, Mariana Pagliarin, Wellington Santos, Lucas Ribeiro
-
Juliano Vinhal discursa na cerimônia de abertura da feira (foto Ale Fotógrafo) - Juliano Vinhal discursa na cerimônia de abertura da feira (foto Ale Fotógrafo)
-
Gustavo Alves, diretor de marketing da Vitamedic, abre palestra do Sergio Mena Barreto, CEO da Abrafarma (foto Ale Fotógrafo) - Gustavo Alves, diretor de marketing da Vitamedic, abre palestra do Sergio Mena Barreto, CEO da Abrafarma (foto Ale Fotógrafo)
-
Álvaro Frasson, do BTG Pactual, faz análise sobre os rumos da economia do país no Encontro de Líderes - Álvaro Frasson, do BTG Pactual, faz análise sobre os rumos da economia do país no Encontro de Líderes
-
Antenor Jr., da Nordeste Distribuidora, aposta em ampliação de força de vendas - Antenor Jr., da Nordeste Distribuidora, aposta em ampliação de força de vendas
-
Bate-bola sobre reforma tributária com Vinicius Andrade (Abradilan) e o advogado especializado Lucas Ribeiro - Bate-bola sobre reforma tributária com Vinicius Andrade (Abradilan) e o advogado especializado Lucas Ribeiro
-
Lucas Freire e Freire, do Grupo GMILL. distribuidora atenta às lições sobre tendências de gestão no canal farma - Lucas Freire e Freire, do Grupo GMILL. distribuidora atenta às lições sobre tendências de gestão no canal farma
-
Messias Macedo ao lado dos filhos e diretores Augusto e João Paulo. família que lidera a Distrimed unida em busca de novas oportunidades - Messias Macedo ao lado dos filhos e diretores Augusto e João Paulo. família que lidera a Distrimed unida em busca de novas oportunidades
-
Taís Pereira e Camilla Castro, da Abrafarma. dupla atenta a conexões com a indústria - Taís Pereira e Camilla Castro, da Abrafarma. dupla atenta a conexões com a indústria
-
Ariane Aoki, Edilson Bianqui e Juliana Mendes, da Prati-Donaduzzi novas fórmulas chegando no mercado - Ariane Aoki, Edilson Bianqui e Juliana Mendes, da Prati-Donaduzzi novas fórmulas chegando no mercado
-
Arthur Hertz e Roberta Diehl, da Hertz sempre presente e inovando - Arthur Hertz e Roberta Diehl, da Hertz sempre presente e inovando
-
Arthur Rodrigues, Eduardo Martins e Rachel Chamusca, da Pharlab com Anderson Galvão, da MSP novo MIP nas gôndolas - Arthur Rodrigues, Eduardo Martins e Rachel Chamusca, da Pharlab com Anderson Galvão, da MSP novo MIP nas gôndolas
-
De Fortaleza para o Conexão Farma, o staff da Med Mais Saude Israel e Andrezza Cintra com Patrícia Austregesilo e Reges Klinton - De Fortaleza para o Conexão Farma, o staff da Med Mais Saude Israel e Andrezza Cintra com Patrícia Austregesilo e Reges Klinton
-
ECO Diagnóstica presente com os diretores Sora Choi e Vinicius Pereira - ECO Diagnóstica presente com os diretores Sora Choi e Vinicius Pereira
-
Hamilton Itaborahy, Daniel Vaie e Antonio Souza, da Zydus, uma farmaceutica indiana com espírito verde amarelo - Hamilton Itaborahy, Daniel Vaie e Antonio Souza, da Zydus, uma farmaceutica indiana com espírito verde amarelo
-
Em busca de novos negócios, Fábio e Bruno Coutinho, da Visão Grupo - Em busca de novos negócios, Fábio e Bruno Coutinho, da Visão Grupo
-
Os diretores Marcelo Guidugli e Thayane Abreu, da Procfit recepcioando usuários do Cosmos - Os diretores Marcelo Guidugli e Thayane Abreu, da Procfit recepcioando usuários do Cosmos