Marcas digitais crescem 200% na RD Saúde
Produtos, que surgiram primeiro na internet, aumentaram presença de jovens nas lojas físicas
por César Ferro em
e atualizado em
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As marcas digitais vêm ganhando protagonismo no mix das bandeiras da RD Saúde. Com um aumento de 3,8 pontos percentuais (p.p.) na participação dos dermocosméticos, as vendas desses itens cresceram 200% de janeiro a maio deste ano, em comparação com o mesmo período de 2024.
A expansão, na visão do diretor comercial Wesley Rodrigues, se explica pela estratégia de divulgação. “As vendas foram impulsionadas por novos contratos de exclusividade e ações de marketing com influenciadores”, argumenta.
Marcas trouxeram público mais jovem para a loja
Um perfil mais jovem e digitalizado foi atraído pela modernização do mix da RD Saúde. Com a chegada das marcas digitais, a presença de clientes com até 35 anos nas lojas cresceu 16 p.p., afirma o executivo.
Tal movimento leva a um insight inesperado: a maior parte das vendas ocorre nas lojas físicas, apesar da natureza digital das marcas. “Esses produtos têm a mesma participação nas farmácias que os demais de dermocosméticos, o que destaca a importância do canal físico”, declara.
Atualmente o grupo trabalha com fabricantes como Sallve, Principia, Ollie, Creamy e Simple Organic.
Por que as marcas digitais de beleza crescem no varejo físico?
Em junho, Rodrigues elencou os principais motores para o avanço:
- Acesso imediato: não é necessário esperar a entrega
- Cross-sell: compra por impulso
- Interação com público novo: consumidores que acabam conhecendo as marcas por meio do varejo físico
RD Saúde atua com marcas digitais desde 2021
Ainda em 2021, a RD Saúde começou um projeto piloto em São Paulo com a Sallve. O contrato pressupõe um período de exclusividade e a elaboração de um planejamento conjunto, que inclui a definição de preço, as ativações e os pontos de venda.
