Marketing de afiliados: como vender mais com baixo custo?
Modelo baseado em comissão por resultado cresce no Brasil e ajuda pequenas e médias empresas a aumentar vendas com investimento reduzido
por Juliana de Caprio em 
Siga nosso canal O marketing de afiliados vem se consolidando como uma das estratégias mais eficazes e acessíveis para impulsionar vendas no ambiente digital. O modelo, que remunera parceiros por resultados específicos, como vendas, cliques ou cadastros, combina baixo custo operacional e alta mensurabilidade, o que atrai empresas de todos os portes.
Em 2023, o segmento movimentou R$ 207 bilhões no Brasil, e as projeções indicam que deve alcançar R$ 224,7 bilhões até 2025. O avanço reflete a crescente adesão de pequenas e médias empresas (PMEs), que encontram no formato uma forma escalável de aumentar o faturamento e otimizar investimentos.
De acordo com Hugo Alvarenga, sócio e co-CEO da A&EIGHT, o marketing de afiliados “deixou de ser uma estratégia exclusiva de grandes companhias. Hoje, pequenos negócios conseguem usá-lo para expandir vendas de forma sustentável e com risco controlado”.
Oportunidade de renda e inclusão digital
Além de impulsionar empresas, o modelo também gera novas oportunidades de renda. Estima-se que mais de 30 milhões de brasileiros estejam cadastrados em plataformas de afiliação, tornando o país o segundo maior mercado mundial em marketing de afiliados.
Com apenas um celular e acesso à internet, qualquer pessoa pode promover produtos e serviços de marcas parceiras e receber uma comissão por cada conversão. Essa democratização do acesso ao marketing digital transformou o setor em uma importante fonte de renda complementar e inclusão econômica.
Cinco passos para aplicar a estratégia com eficiência
- Aposte em influenciadores de nicho: Pequenas empresas obtêm melhores resultados ao firmar parcerias com microinfluenciadores, que têm públicos segmentados e relações mais próximas com seus seguidores. “Esse vínculo aumenta a taxa de conversão, já que as recomendações são percebidas como mais autênticas”, acredita o consultor
- Utilize plataformas confiáveis: Ferramentas especializadas conectam marcas e afiliados, automatizam pagamentos e monitoram o desempenho das campanhas. “Essas plataformas permitem escalar ações com mais controle e transparência”, explica Alvarenga
- Faça segmentação desde o início: O uso de recursos de segmentação ajuda a testar canais, mensagens e perfis de público para identificar os afiliados mais eficazes. Campanhas personalizadas geram maior retorno e engajamento
- Estabeleça relacionamento com afiliados: A parceria deve ser construída sob regras claras, com comissões justas e comunicação contínua. Afiliados bem informados representam a marca com mais consistência e fortalecem sua imagem no mercado
- Valorize a visibilidade da marca: Nem toda ação precisa resultar em venda imediata. O marketing de afiliados também é um canal estratégico para ampliar o reconhecimento da marca. Segundo levantamento da Mediakix, 81% das empresas que adotam essa estratégia ampliaram sua base de clientes
Canal estratégico para o crescimento sustentável
Com o avanço do comércio eletrônico e a pressão por resultados mensuráveis, o marketing de afiliados consolida-se como um dos canais mais estratégicos para o crescimento sustentável de negócios no Brasil. “A chave do sucesso está em combinar inovação, relacionamento e propósito, tanto para gerar vendas como para construir valor de marca a longo prazo”, conclui.
