Saiba como criar um planejamento de marketing para 2026

Em um cenário cada vez mais digital, onde conceitos como inteligência artificial, funis de vendas e e-commerce já fazem parte da rotina empresarial, investir em marketing deixou de ser opcional. Mas para muitos empreendedores, o excesso de possibilidades – sites, redes sociais, tráfego pago e Google Meu Negócio – ainda é fonte de dúvidas.

Segundo Rogério Passos, CEO da Link3 Agência de Marketing Digital, a recomendação é começar pelo essencial, como entender os próprios números e o que já funciona. “O primeiro passo é analisar os números do ano vigente, entender de onde vieram os leads e quais ações realmente deram resultado”, afirma.

O ponto de partida é a clareza sobre a origem dos contatos. Mesmo sem estratégias estruturadas, Passos lembra que é fundamental mapear se os leads vêm de indicações, parceiros ou redes sociais. Essa análise ajuda a identificar prioridades. “Se meus leads são majoritariamente originários do Google, por exemplo, eu preciso focar em conteúdo, autoridade e tráfego nesse canal”, explica.

Após compreender o próprio desempenho, o empreendedor deve olhar para a concorrência. A recomendação é analisar o que deu certo para outras empresas, quais conteúdos geram engajamento e onde existe espaço para se diferenciar. Essa observação permite enxergar oportunidades e segmentos ainda pouco explorados.

O especialista alerta ainda para um erro comum, que é investir em anúncios antes de estruturar os pilares básicos da presença digital. Um site bem organizado, com carregamento rápido e identidade visual coerente, é indispensável. O mesmo vale para redes sociais consistentes, com comunicação alinhada ao público, e um Google Meu Negócio atualizado, especialmente para quem depende de clientes locais. Sem esses elementos, o retorno sobre o investimento em tráfego tende a ser limitado.

Planejamento de marketing requer conhecer o cliente

Outro ponto crucial é conhecer profundamente o cliente. Passos afirma que campanhas baseadas em achismos raramente dão certo. A solução passa por testar formatos, criativos e segmentações, além de compreender como o público consome conteúdo e quais materiais geram mais engajamento.

A integração entre marketing e comercial também é citada como indispensável. “O comercial é nosso radar. Ele traz a dor real do cliente, mostra se o lead é qualificado e nos direciona para as oportunidades certas”, destaca Passos. Sem esse alinhamento, mesmo boas campanhas podem perder eficiência.

Para 2026, trabalhar com dados e acompanhar tendências deve ser prioridade. Isso inclui pesquisar palavras-chave, monitorar buscas e métricas de engajamento, além de avaliar continuamente o desempenho das campanhas. A construção de autoridade, especialmente para quem vende serviços, ganha destaque: presença na mídia, conteúdo relevante e estratégias de SEO são passos essenciais.

Entender o que já funciona, estruturar o básico, conhecer o cliente, alinhar marketing ao comercial e construir credibilidade são etapas que precedem o investimento pesado em tráfego. “Marketing não é só investir em anúncios. É conhecer o cliente, organizar o que você já tem e criar autoridade para que o retorno seja real e sustentável”, ressalta Passos.