RD Saúde alcança receita de R$ 12,8 bilhões no segundo trimestre

A RD Saúde alcançou receita bruta recorde de R$ 12,8 bilhões, alta de 18,3% em relação ao mesmo período do ano passado (R$ 10,8 bilhões). O melhor faturamento da rede foi impulsionado pelo avanço das vendas nas mesmas lojas, expansão da capilaridade e forte desempenho dos canais digitais.

A empresa também ampliou sua liderança no setor ao atingir 19,7% de participação no mercado nacional, um ganho de 1,7 ponto percentual em 12 meses. Segundo a companhia, houve crescimento de market share em todas as regiões do país, incluindo São Paulo, onde a participação chegou a 34,3%.

Marcello de Zagottis, vice-presidente de Operações e Comercial (COO) da RD Saúde, falou com exclusividade ao Panorama Farmacêutico sobre os resultados. “Foi um trimestre de resultados sólidos, com crescimento bem acima do mercado. As lojas maduras cresceram bastante acima da média do setor, o digital continua sendo um grande destaque e estamos ganhando quase dois pontos de market share”, diz.

Segundo ele, o desempenho financeiro é acompanhado por indicadores cada vez mais positivos de experiência do consumidor. “Tão importante quanto os resultados financeiros é a satisfação do consumidor. Estamos batendo recordes nos índices de satisfação tanto nas lojas físicas quanto nos canais digitais”, destaca.

RD Saúde ultrapassa 3,6 mil unidades

A expansão segue como um dos principais motores da estratégia da companhia. Ao final de junho, a RD Saúde contabilizava 3.687 farmácias em operação, após inaugurar 76 novas unidades e encerrar apenas três lojas no trimestre.

Nos últimos 12 meses, foram abertas 329 unidades, mantendo a companhia próxima da meta anual de 330 a 350 inaugurações. A rede já está presente em 684 municípios brasileiros, distribuídos por todos os estados.

Outro destaque é a abertura da RD Conceito, uma loja com 364 metros quadrados de área voltada para o segmento de beleza e perfumaria premium com áreas dedicadas, inclusive, a produtos árabes e coreanos.

A inauguração aconteceu ontem, 05, com cobertura do Panorama Farmacêutico.  Daniel Campos, diretor de marketing e clientes da RD Saúde que o projeto vinha sendo trabalhando há mais de um ano e que, em breve, a rede deve lançar também a Drogasil Conceito. “Tudo foi embasado em escuta ativa com os clientes que apontaram o que nossas lojas ainda não tinham, inclusive o incremento em categorias capilares e perfumaria”, pontua.

Digital representa quase um terço das vendas

O ambiente digital continua ganhando relevância nos resultados da companhia. A receita proveniente dos canais digitais atingiu R$ 3,9 bilhões, crescimento de 52,2% na comparação anual. Com isso, o digital passou a representar 31% das vendas do varejo, avanço de 6,9 pontos percentuais em um ano.

Os aplicativos seguem concentrando a maior parte das vendas digitais. Eles responderam por 83% das transações online, enquanto 96% dos pedidos foram entregues ou retirados em até 60 minutos. Nos últimos 12 meses, os canais digitais registraram 1,1 bilhão de acessos.

Medicamentos de marca impulsionam desempenho

O crescimento foi sustentado por todas as categorias do varejo, com destaque para os medicamentos de marca, cujas vendas avançaram 24,3%, impulsionadas principalmente pelos produtos da classe GLP-1. Os medicamentos genéricos cresceram 14,5%, os medicamentos isentos de prescrição (OTC) avançaram 13% e a categoria de perfumaria registrou expansão de 13,8%.

As vendas nas mesmas lojas cresceram 12,5%, enquanto as lojas maduras registraram expansão de 10,9%, ritmo 8,1 pontos percentuais acima do reajuste autorizado pela CMED em 2026.

Rodrigo Gastim, do time de analistas do Itaú BBA, afirma que o resultado do segundo trimestre de 2026 da RD Saúde já era esperado. Para ele, a principal mensagem do trimestre é que o processo de redução dos riscos ligados aos resultados parece estar próximo do fim. “Depois de um excesso de otimismo após o quarto trimestre de 2025, o mercado passou para uma visão mais cética sobre a sustentabilidade do crescimento e exagerou na direção contrária. Se a elasticidade de demanda da semaglutida continuar positiva e o Mounjaro mantiver seu ritmo de crescimento, o potencial de valorização parece maior do que o risco de queda”, destaca.

Fidelização e serviços ampliam relacionamento com clientes

Além dos resultados financeiros, a RD Saúde avançou na estratégia de fidelização ao concluir a aquisição integral da Stix, programa de fidelidade que reúne mais de 9 mil pontos de venda parceiros e atende 15 milhões de clientes ativos. A empresa também reforçou sua atuação em serviços farmacêuticos, encerrando o trimestre com 3,1 mil lojas equipadas com salas Mais Saúde, 442 unidades com salas de vacinação e mais de 1,9 milhão de atendimentos farmacêuticos realizados no período.

Para os próximos anos, Zagottis afirma que a RD Saúde pretende continuar liderando a evolução do varejo farmacêutico brasileiro, acompanhando tendências globais e antecipando demandas do consumidor. “Como líder do setor, nosso papel é puxar essas tendências, entender o que o consumidor demanda, observar o que acontece ao redor do mundo e liderar as transformações do varejo farmacêutico”, finaliza.