Fecofar lança BI com cruzamento de dados inédito

Nos dias 11 e 12 de agosto, a Fecofar – federação que reúne sete redes de farmácias associativistas e de franchising – convidou o mercado para conhecer seu novo BI. O Panorama Farmacêutico participou do encontro com exclusividade.

A plataforma apresentada tem como diferencial inédito ser a primeira a centralizar informações da IQVIA, da Close-Up International e da NielsenIQ. “Somos os primeiros do setor farmacêutico a fechar um contrato com a companhia de inteligência sobre o consumidor”, comemora Marcelo Grasso, presidente da federação.

Além dos dados de mercado, o sistema também permitirá à indústria conferir os resultados da entidade, que poderão ser, inclusive, estratificados por loja.

Novo BI da Fecofar amplia inteligência de mercado

Até então, a entidade operava com um BI de uso majoritariamente administrativo, alimentado por uma única fonte de dados. Segundo o executivo, esse formato –semelhante ao adotado por outras organizações do tipo – tem um limite claro.

“A informação que uma indústria tem vai apenas até certo ponto. Por isso, diante da transformação digital que o varejo farmacêutico está vivendo, decidimos reformular completamente essa ferramenta”, explica.

O resultado foi um BI que combina, pela primeira vez em um único painel, dados de três das principais fontes de informação de mercado do setor farmacêutico. “Cada indústria costuma operar com apenas uma dessas bases, aí fica aquela briga na hora de negociar com as redes. Com essa solução, colocamos um ponto final nessa disputa”, completa Grasso.

Integração traz visão que faltava

O presidente elenca como principal diferencial do novo sistema a presença de dados da NilsenIQ. A companhia é responsável por mapear as vendas do varejo alimentar e, além de carregar essa expertise, também inicia um movimento de aproximação com o mercado farmacêutico.

Na prática, a ferramenta passa a mostrar à indústria o desempenho de um mesmo produto simultaneamente nas farmácias e nos supermercados, algo inédito para o setor. “Isso também empodera o gestor na hora de sentar para conversar com os parceiros comerciais, mostrando não só o comparativo com concorrentes diretos, mas também indiretos”, argumenta.

A Fecofar também trabalha para incorporar um quarto tipo de dado ao painel –  o sell-out.  Atualmente, a informação disponível abrange apenas 30% das lojas monitoradas pelo mercado. A meta da federação é chegar a 100% das lojas mapeadas até o fim do ano.

Padronização garante qualidade dos dados

Para Grasso, a robustez do novo BI só é possível porque a entidade opera exclusivamente com redes padronizadas. Isso, em sua opinião, é determinante para a qualidade das informações captadas na ponta.

O fluxo de dados, segundo ele, começa com o lojista, que repassa as informações à sua rede. A organização consolida os dados e os envia à Fecofar,que agrega às informações das sete redes associadas e encaminha aos parceiros.

“O retorno alimenta o sistema e fica disponível para a indústria, a entidade, as redes e também para o gestor da farmácia. Todos vão ter acesso à mesma informação”, declara.