Exclusivo: marca própria fatura R$ 2,98 bilhões no canal farma

O canal Farma desponta como um dos principais vetores de expansão das marcas próprias no Brasil. De acordo com a análise da NielsenIQ – que será  apresentada no PL Connection 2026, que acontece nos dias 25 e 26 de agosto, em São Paulo –, o segmento registrou alta de 19,1% no faturamento das farmácias de cadeia no acumulado do ano até junho de 2026, na comparação com o mesmo período do ano anterior. O faturamento alcançou R$ 2,98 bilhões. O Panorama Farmacêutico teve acesso, com exclusividade aos dados da pesquisa referentes ao mercado farma.

No recorte apresentado pelo estudo, as marcas próprias representam 27,2% do faturamento dentro do canal farma, enquanto as demais categorias respondem por 16,8%. Em autosserviços, a participação também é relevante – 50,1% provêm de marcas próprias, ante 40,5% do total de marcas.

“Esses canais são muito promissores nas vendas de marcas próprias, e os resultados só apontam para novas oportunidades nesse sentido”, analisa Jonathas Rosa, Diretor de Customer Success do Varejo da NielsenIQ.

A NielsenIQ também indica que farma e autosserviço concentram maior presença de marcas próprias, enquanto diferentes regiões brasileiras apresentam níveis distintos de penetração. Minas Gerais, Espírito Santo e interior do Rio de Janeiro registram 56% de penetração, Grande São Paulo 30,5% e interior de São Paulo 26,2% e o Brasil registra 28,9%.

Canal farma lidera crescimento

O desempenho das farmácias de cadeia coloca o canal na liderança entre os formatos analisados no levantamento. O avanço de 19,1% em faturamento supera as taxas registradas nos demais canais apresentados pela NielsenIQ.

A expansão é acompanhada pelo desempenho de categorias relacionadas a consumo contínuo, bem-estar e cuidados pessoais. Entre os destaques do canal estão descartáveis para incontinência, multivitamínicos, linha gastro, fraldas descartáveis e produtos para tratamento de pele.

Os descartáveis para incontinência registram alta de 41,3% em valor, enquanto a linha gastro cresce 33,8%, fraldas descartáveis avançam 14,9%, multivitamínicos, 12,1%, e produtos para tratamento de pele, 6,9%.

O levantamento da NielsenIQ também lista entre as categorias de  farma com destaque respiratórios, curativos antissépticos, escovas para dente, produtos para higiene íntima e sabonetes.

Em julho deste ano, o Panorama Farmacêutico conversou, com exclusividade, com Mariana Senhore, diretora de marcas próprias da Pague Menos. A executiva contou que após atingir R$ 1 bilhão em faturamento no segmento em 2025, a varejista pretende dobrar esse resultado até 2029, apoiada em uma reorganização do portfólio, fortalecimento da marca Dauf e investimentos em categorias como vitaminas, dermocosméticos e proteção solar. “Nos propusemos a ser uma marca que amplia o acesso ao cuidado diário. Isso faz com que nossos produtos estejam presentes na cesta do consumidor”, afirma.

Outra varejista que tem investido nesse segmento é a Nissei, que recentemente lançou uma linha de produtos voltados para higiene oral, a Fresha.

Ranking das categorias de Farma por crescimento em valor

Mercado total movimenta R$ 10,8 bilhões

Na visão nacional, o faturamento acumulado das marcas próprias chegou a R$ 10,8 bilhões nas últimas 52 semanas até 28 de junho. O estudo aponta ainda que o Brasil apresenta crescimento das marcas próprias 3,8 vezes superior ao total de cestas.

No período, as marcas próprias mantiveram crescimento de dois dígitos, impulsionado pelo aumento de volume. As vendas em valor avançaram 11,9%, enquanto as vendas em unidades cresceram 10,9%. No total de cestas, os respectivos índices foram 5,8% e 5,7%. Já as marcas tradicionais apresentaram crescimento de 0,9% em valor e 0,7% em unidades.

“As marcas próprias se consolidaram como uma peça-chave no planejamento dos varejistas. Elas não apenas ampliam o portfólio, mas também fortalecem competitividade e a rentabilidade das redes. O crescimento consistente que observamos comprova que investir em marcas próprias é uma decisão estratégica para sustentar o aumento das vendas e responder às novas demandas do consumidor brasileiro,” afirma Johnny Reitzfeld, sócio fundador e CEO da Amicci.

Consumidor amplia intenção de compra

A expansão do segmento também aparece nos indicadores de comportamento do consumidor. Quase três em cada dez lares brasileiros já compram produtos de marca própria, enquanto 58% dos brasileiros afirmam que pretendem comprar mais itens da categoria.

A percepção sobre esses produtos também está relacionada a atributos que vão além do preço. Na América Latina, 91% dos consumidores consideram acessibilidade ou bom custo-benefício importantes para a decisão de compra, enquanto 87% atribuem importância à qualidade superior.

No Brasil, 69% dos consumidores consideram que as marcas próprias oferecem bom custo-benefício, e 68% as classificam como boas alternativas às marcas tradicionais. Além disso, 60% afirmam que comprariam mais produtos caso houvesse maior variedade. “A percepção do brasileiro sobre a marca própria mudou. Custo-benefício e qualidade superior andam lado a lado. Os varejistas que estão investindo em portfólios intermediários e construindo marcas com personalidade própria estão capturando a maior parcela desse crescimento”, destaca Jonathas Rosa.

Marcas próprias ganham espaço entre consumidores A/B

O estudo também destaca a participação dos consumidores de maior renda. As classes A e B concentram a maior participação entre os shoppers de marcas próprias, dentro do recorte apresentado pela NielsenIQ.

O consumidor de marca própria também apresenta aumento no tíquete médio por ocasião e na frequência de compra. O levantamento registra crescimento de R$ 143,3 milhões em valor, equivalente a uma alta de 15,8%.

O tíquete médio por ocasião chegou a R$ 14,64, com crescimento de 9,8%, enquanto a frequência foi de 4,14, com avanço de 7,2%. Do crescimento em valor, 42,3% estão relacionados ao tíquete médio por ocasião e 57,7% à frequência.

Categorias de marca própria em farma

Produtos descartáveis para incontinência

Multivitamínico

Fraldas descartáveis

Linha gastro

Respiratórios

Produto para tratamento de pele

Curativos antissépticos

Escova para dente

Produto para higiene íntima

Sabonetes