Farmácias elevam resultados por loja com maturação dos PDVs

As farmácias aumentam a venda média por loja conforme avançam nos primeiros anos de operação, segundo levantamento da Close-Up International. No acumulado de 12 meses até julho de 2026, os PDVs no terceiro ano de funcionamento registraram venda média mensal de R$ 960 mil, acima dos R$ 695 mil observados nas unidades do segundo ano e dos R$ 622 mil nas lojas com até 12 meses de atividade.

O desempenho também varia de acordo com o perfil do estabelecimento. Entre as redes associadas à Abrafarma, a venda média mensal chegou a R$ 960 mil nas lojas do terceiro ano e a R$ 879 mil nas unidades maduras, com mais de três anos.

Nas demais redes, os valores foram de R$ 434 mil e R$ 388 mil, respectivamente. Entre as federações, as médias foram de R$ 196 mil e R$ 181 mil. Já nas farmácias independentes, ficaram em R$ 82 mil e R$ 70 mil.
“O varejo farmacêutico brasileiro somou R$ 262,7 bilhões no último ano até julho de 2026 e crescimento expressivo de 13,1%, sendo que as grandes redes de farmácia dominam quase metade do mercado. Já quando olhamos para o desempenho em vendas de medicamentos, os que são voltados para emagrecimento disparam 94% em vendas”, analisa  Filipe Campos, líder de Market Insights da Close-Up International.

Sortimento acompanha estágio das lojas

A diferença de desempenho também aparece no sortimento. As farmácias no terceiro ano de operação comercializaram, em média, 11.541 produtos distintos nos 12 meses até julho. Nas lojas maduras, com mais de três anos, foram 11.313 itens.

Nas unidades com até 12 meses de operação, o levantamento identificou 11.299 produtos distintos, enquanto as lojas no segundo ano registraram 11.260 itens. O indicador considera a quantidade de produtos diferentes vendidos ao longo de 12 meses.

“É o impulso empreendedor falando alto, mas acompanhado somente de intuição. Especialização em gestão e uso inteligente de dados são requisitos básicos de sobrevivência”, alerta Paulo Costa, fundador da Éden Grupo especialista do Panorama Farmacêutico.

Expansão soma 7,8 mil lojas

O levantamento contabilizou 7.848 lojas abertas no acumulado de 12 meses até julho. No acumulado do ano, foram 3.926 unidades abertas.

Do total registrado nos últimos 12 meses até julho, 5.119 lojas estavam em cidades com até 300 mil habitantes. Outras 1.589 foram abertas em municípios com até 500 mil habitantes, enquanto 449 estavam em cidades com até 1 milhão de habitantes e 691 em localidades com mais de 1 milhão de moradores.

No recorte de janeiro a julho, foram 2.707 lojas abertas em cidades com até 300 mil habitantes, 699 em municípios com até 500 mil habitantes, 205 em localidades com até 1 milhão e 315 em cidades com população superior a 1 milhão.

O estudo também considera as lojas fechadas. No acumulado de 12 meses até julho, esse grupo teve contribuição negativa de 5,0% na composição do crescimento do mercado. No acumulado do ano, a participação negativa chegou a 5,6%. “O Brasil tem cerca de 94 mil farmácias, sendo que quase 49 mil estão no grupo das menores, com faturamento médio em torno de R$ 65 mil mensais. Muitas faturam ainda menos. Uma farmácia de grande rede pode ter faturamento médio mensal acima de R$ 700 mil, com estruturas robustas, organogramas completos e equipes especializadas em cada área do negócio”, compara  Gilson Coelho, consultor de educação corporativa e que também integra o time da seção Os Especialistas do Panorama Farmacêutico.