Exclusivo: cannabis medicinal enfrenta gargalos no varejo

A expansão da cannabis medicinal no varejo farmacêutico ainda convive com gargalos em diferentes etapas da cadeia, da aprovação regulatória à chegada dos produtos às farmácias. Entre os principais pontos estão disponibilidade, variedade de formulações, gestão de estoques, preço do tratamento e integração entre prescrição, produto e dispensação.

“Acredito que um dos principais gargalos, atualmente, não se resume apenas à disponibilidade industrial, mas está na distância entre o paciente e o tratamento. Ainda existem algumas barreiras entre o prescritor, o paciente e o balcão da farmácia”, comenta Kali Nardino, diretor de marketing da Canndoc.

Estoque e disponibilidade

A ampliação dos produtos à base de cannabis no canal farmacêutico assegurou maior presença da categoria nas farmácias, mas também aumentou o desafio de administrar a disponibilidade e os estoques.

“O paciente pode ter a prescrição, mas enfrentar dificuldade para localizar o produto, especialmente em cidades menores e mais distantes dos grandes centros. Ao mesmo tempo, o varejista precisa gerenciar capital imobilizado em uma categoria que ainda está em processo de consolidação”, opina.

Segundo o executivo, a tecnologia pode atenuar esse quadro. “Isso exige tecnologia aplicada ao ecossistema farmacêutico, com integração de prescrições eletrônicas e ferramentas que ofereçam informação científica confiável para amparar os profissionais de saúde, da prescrição à dispensação”, pontua.

Regulação e entrada nas farmácias

Para Maria Eugênia Riscala, CEO e cofundadora da Kaya Mind, o processo regulatório está entre os principais entraves para a chegada dos produtos ao varejo. “As empresas conseguem a documentação requisitada pela Anvisa, mas o tempo de análise da fila ainda é bem longo. E mesmo depois de obterem a aprovação, ainda há um grande intervalo para esse produto entrar na farmácia”, comenta.

Após a aprovação regulatória, os critérios de composição de portfólio das redes também podem influenciar a entrada de novos produtos. A sobreposição entre formulações é apontada como um fator de restrição.

Preço do tratamento

O preço é outro gargalo para a expansão da categoria. A relação entre concentração de canabinoides, custo por miligrama e desembolso inicial influencia o acesso ao tratamento.

Maria Eugênia também menciona diferenças de concentração entre os produtos comercializados nas farmácias. “Você encontra produtos de R$ 200 nas farmácias, mas com uma concentração relativamente baixa de canabinoides. Isso é complicado porque, para chegar à mesma dose de tratamento de um produto mais caro, com preço por miligrama mais baixo, é necessário utilizar um número muito maior de gotas”, relata.

Capacitação no ponto de venda

Na outra ponta da cadeia, Nardino destaca a capacitação de médicos, farmacêuticos e equipes de atendimento como um dos pontos necessários para o desenvolvimento do canal.

“O médico precisa estar cada vez mais familiarizado com as evidências científicas e as possibilidades terapêuticas da categoria. O farmacêutico deve estar apto a orientar o paciente com segurança e a equipe de atendimento tem o dever de acolher, direcionar e fornecer informações adequadas sem ultrapassar limites técnicos e regulatórios”, avalia.

O executivo defende maior integração entre os diferentes pontos da jornada de tratamento. Entre os mecanismos citados estão programas de benefícios e ferramentas de suporte a profissionais e pacientes. “O ponto de venda não deve ser apenas o local onde o produto é entregue. Ele precisa fazer parte de uma jornada integrada, na qual acesso, informação, segurança e conveniência contribuam para a continuidade do tratamento”, finaliza.