Exclusivo: Cellera Farma e Endogen expandem cannabis no varejo
Acordo firmado em abril ganha nova etapa com estrutura comercial, promoção médica e distribuição em farmácias de todo o Brasil
por Adriana Bruno em 
Siga nosso canal A Cellera Farma e a Endogen avançam na parceria firmada para ampliar a presença de produtos à base de cannabis medicinal no varejo farmacêutico brasileiro.
“Pelo acordo, a Cellera tem exclusividade na comercialização, distribuição e promoção médica do nosso portfólio nas farmácias, que terá como foco as grandes redes e distribuidoras”, reforça Lukas Fischer, CEO da Endogen.
Como parte do acordo, a Cellera estruturou uma nova frente dentro da área de Sistema Nervoso Central (SNC). De acordo com a gerente de produtos Erika Barbosa Inacio, estão previstos cerca de R$ 1,9 milhão em investimentos promocionais, destinados a ações de capacitação, educação médica e suporte ao paciente. A companhia também ampliou sua estrutura comercial, com representantes dedicados à linha em diferentes regiões do país. A venda das primeiras apresentações começou em junho.
“Os primeiros produtos foram entregues em setembro, para que a Cellera possa estruturar o painel médico, as visitas e a comercialização e distribuição nas redes de farmácias”, acrescenta Fischer.
Portfólio contempla quatro apresentações
Inicialmente, a parceria contempla quatro apresentações, sendo duas formulações full spectrum e duas de canabidiol isolado, com diferentes concentrações de CBD. De acordo com a Erika Barbosa, o portfólio foi estruturado para atender diferentes perfis e necessidades terapêuticas, incluindo condições como epilepsia, dores crônicas e sintomas neurocomportamentais.
“Neste momento a Cellera está concentrada no lançamento e na consolidação do portfólio inicial. A possibilidade de ampliação da linha segue em avaliação, considerando a evolução do mercado, a demanda médica e a estratégia da empresa”, destaca Erika.
Mercado em expansão
Esses investimentos vão ao encontro do amadurecimento do mercado de cannabis medicinal no país. De acordo com indicadores da Kaya Mind, o Brasil alcançou 873.111 pacientes em 2025, com projeção de vendas de R$ 1,42 bilhão neste ano.
O levantamento também aponta o avanço das farmácias como canal de acesso aos produtos à base de cannabis. A participação do canal saltou de 23% para 34% em três anos. No ano passado, a demanda nesse segmento aumentou 53%.
Mudanças regulatórias
Para Fischer, as mudanças regulatórias também integram o cenário de expansão da categoria. “A RDC 1015/2026 confere mais segurança jurídica e facilita o acesso de médicos e pacientes à cannabis. Medidas como a prescrição digital e a notificação do receituário branco são outros pontos positivos”, acredita.
O executivo cita ainda uma tendência de redução de preços e do aumento do número de médicos prescritores. “Esses fatores podem contribuir para um crescimento de até 30% em 2026 e 2027 nas farmácias brasileiras”, estima.
