Copa faz Cimed registrar aumento de 178% no sell-out
Estratégia comercial adotada pela farmacêutica possibilitou triplicar as vendas durante a competição
por César Ferro em 
Siga nosso canal A Cimed, patrocinadora oficial da Seleção Brasileira, encerrou suas ativações na Copa do Mundo com um dos maiores movimentos de comunicação de sua história. Com investimento de R$ 200 milhões voltado à competição, a farmacêutica estruturou uma operação robusta, reunindo ações on e off-line, presença nos jogos e campanhas promocionais que aproximaram a marca dos consumidores.
Um dos principais destaques foi a campanha Brasil Jogou, Sua Compra Dobrou, que transformou cada partida da equipe nacional em uma oportunidade de estímulo ao consumo. Com uma mecânica inédita no varejo farmacêutico, a ação oferecia ao shopper o dobro do valor da compra em cashback sempre que a Seleção entrava em campo.
A estratégia conectou o calendário esportivo às farmácias e impulsionou em três vezes o volume de vendas nos dias de jogo. Durante a permanência do Brasil no campeonato, a companhia também registrou crescimento de 178% no sell-out.
Estratégia da Cimed ganhou tração no digital
A estratégia também ganhou força no ambiente digital. Durante a competição, as divulgações da Cimed nas suas redes sociais ultrapassaram 3 bilhões de visualizações, o equivalente a cerca de 100 milhões por dia.
O resultado foi impulsionado por conteúdo em tempo real, com cobertura diretamente dos Estados Unidos, além da atuação de um squad formado por 28 criadores de conteúdo, que juntos somam mais de 100 milhões de seguidores.
A operação reuniu influenciadores, creators e embaixadores, como Jon Vlogs e Toguro, além dos perfis da própria família Marques e das marcas vinculadas à companhia. Os canais da empresa responderam por mais de 1,2 bilhão de visualizações. Já os conteúdos de Jon Vlogs registraram índice superior a 479 milhões, enquanto o Toguro somou 300 milhões. O podcast Elas que Jogam, comandado por Karla Felmanas, alcançou 20 milhões.
“Do total de views, 98,5% vieram de pessoas que ainda não seguiam os perfis da Cimed, evidenciando nossa capacidade de ampliar o alcance orgânico, fortalecer o awareness das marcas e conectar a companhia a novos públicos”, reforça o CEO João Adibe Marques.
Mídia tradicional também teve protagonismo
A companhia ampliou também a exposição em mídia televisiva, para a qual destinou R$ 60 milhões. A farmacêutica teve presença cativa na programação da TV Globo, com inserções em programas como Domingão com Huck, Mais Você, É de Casa, Encontro e Esporte Espetacular.
A iniciativa impactou em torno de 230 milhões de telespectadores, com foco na divulgação da linha Super, de cuidados pessoais, e de Lavitan, marca líder em vitaminas no Brasil.
“Nosso objetivo não era apenas estar presente no Mundial, mas transformar esse momento em uma plataforma de crescimento, conectando comunicação, varejo e experiência do consumidor em uma estratégia única”, completa o executivo.
Lançamentos fecharam o pacote
Como parte da estratégia, a Cimed também lançou cerca de 20 produtos temáticos inspirados no torneio. O portfólio reúne três versões de Carmed Seleções, com sete SKUs de aromas inspirados em países campeões mundiais. O formato de venda em modelo surpresa incentivou a experiência de descoberta e o engajamento dos consumidores.
A empresa também apresentou dois kits de João & Maria e uma coleção especial da linha Super, composta por oito SKUs de cuidados pessoais, incluindo desodorantes, gel dental e xampus.
