As distribuidoras associadas à ABRADIMEX vêm ganhando protagonismo na categoria de medicamentos de especialidades e atingem faturamento recorde. Com receita de R$ 31 bilhões nos últimos 12 meses até outubro de 2023, as 15 empresas que fazem parte do grupo avançaram 20,3% em relação ao mesmo período anterior, segundo indicadores da IQVIA.
Mesmo somando apenas 30,7% do volume comercializado pelas distribuidoras de medicamentos de especialidades, o equivalente a 128 milhões de unidades, as companhias respondem por 72,3% do faturamento do setor.
Para Paulo Maia (foto), presidente executivo da ABRADIMEX, uma conjuntura de fatores ajuda a explicar essa ascensão. “Movimentos históricos relacionados ao envelhecimento populacional, aliados a novos cenários como o represamento de pacientes por conta de pandemia, vêm acelerando a evolução da área de specialty care”, contextualiza.
Em paralelo, o mercado farmacêutico vem testemunhando uma transformação no papel da indústria, cujos recursos e esforços destinam-se cada vez mais à inovação radical. Segundo Maia, ao concentrarem a atenção em pesquisa e produção de medicamentos de maior valor agregado, os laboratórios ampliaram o nível de parceria com outros atores para auxiliá-los no acompanhamento da jornada do paciente.
“E as distribuidoras de medicamentos de especialidades, pelo know-how que já detêm na gestão logística e por investirem na capilaridade nacional, assumiram a função de prestação de serviços, atuando como apoio operacional das farmacêuticas nos programas de suporte ao paciente (PSPs).
Distribuidoras associadas à ABRADIMEX miram canal privado
Os pagadores privados vêm se firmando como motores do crescimento das distribuidoras associadas à ABRADIMEX, representando mais de 81% do total de transações. Clínicas e hospitais geram mais de 2/3 das compras.
A participação de mercado em regiões como Nordeste e Norte, onde respectivamente a ABRADIMEX concentra 69% e 66% de share, indica mais espaço para expansão das distribuidoras em 2024. “O setor como um todo movimenta quase R$ 63 bilhões. Estamos falando de R$ 32 bilhões que poderiam ser absorvidos pelo nosso grupo, sendo R$ 21 bilhões por meio de venda direta”, argumenta.
No entanto, Maia enxerga a necessidade de uma revisão nas políticas de remuneração da indústria, diante de uma atividade pressionada pelo aumento de custos logísticos e de estocagem de medicamentos mais sensíveis.
“A reforma tributária traz ainda mais incertezas a esse cenário, uma vez que há pontos pendentes de legislação complementar, colocando em risco as desonerações fiscais que sempre calibraram nossas operações”, reforça.
