Especializada no mercado de suplementos e barras de frutas, a Equilíbrio Vita procura redes do varejo farmacêutico para fincar bandeira nos três estados da Região Sul e no Nordeste. O ritmo de lançamentos também foi intensificado com foco em farmácias associativistas e independentes.
Fundada em 2020, a marca conseguiu uma impressionante ascensão em apenas dois anos, por meio de parceria exclusiva com a distribuidora Dislab. Mais de 8 mil farmácias e drogarias já comercializam seus produtos nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e no Centro-Oeste – Distrito Federal, Goiás, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. O varejo regional, principal alvo do projeto de crescimento, responde por 70% do volume de vendas.
O rápido avanço da demanda por suplementos também ajuda a explicar essa capilaridade. “Estamos falando de uma categoria com alto giro e poder de mercado estimado em R$ 3,5 bilhões”, enfatiza o gestor comercial Reinaldo Ambrosano. De acordo com a IQVIA, esse mercado apresenta incremento médio de 48% nos últimos 12 meses até novembro.
Como parte dessa estratégia, a Equilíbrio Vita estruturou uma equipe de propagandistas e prevê novas contratações ainda no segundo trimestre. Além de ações junto a profissionais de nutrição, a marca criou um cronograma de visitações aos PDVs.
A atuação no varejo inclui ainda a disponibilização de materiais de merchandising e estruturas como expositores de chão e balcão para melhorar a exposição dos produtos em loja.
“Procuramos reforçar vínculos com as comunidades, utilizando mídias massivas como emissoras de rádio locais e também no apoio a eventos ligados ao esporte e à saúde”, acrescenta.
12 lançamentos em seis meses
A aposta na ampliação do mix é outra iniciativa que sustenta os planos de crescimento. “Nossa expectativa é aumentar a receita em 60% neste ano”, afirma Ambrosano. Com quase 90 SKUs, a Equilíbrio Vita acaba de apresentar quatro produtos e promete mais oito até o mês de junho.
Os primeiros lançamentos integram a linha de cápsulas mastigáveis, tendo como atributos a facilidade de ingestão e a absorção mais rápida pelo organismo. O Kids Imune é um suplemento infantil com vitamina C, D e Zinco que auxilia no sistema imunológico. Já o Antiácido Aliv, no sabor menta, tem na sua apresentação magnésio, cálcio e bicarbonato de sódio.
O Gargocaps, por sua vez, é um suplemento alimentar indicado para o alívio de afecções da garganta. As três novidades juntam-se ao inibidor de apetite Hynib. “Por serem mastigáveis, as cápsulas podem ser administradas em qualquer local sem a necessidade de uso de água. Esse benefício confere exclusividade aos produtos e pode ser um diferencial para as farmácias, que ganham condições atrativas e margens de lucro acima da média do mercado”, acrescenta o executivo.
Fonte: Redação Panorama Farmacêutico
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