Com mais de 5,2 mil farmácias atuando como franquias no Brasil, o formato vem ganhando a adesão de redes consolidadas no mercado. Segundo dados da consultoria IQVIA, o segmento movimenta em torno de R$ 7,6 bilhões e responde por 17% do faturamento do varejo farmacêutico nacional, mas chega a ter 34% de participação em categorias como genéricos e medicamentos isentos de prescrição (MIPs).
“O potencial do varejo farmacêutico nesse segmento é quase ilimitado. E nos últimos anos, temos registrado um recorde de farmácias de manipulação e drogarias independentes tradicionais convertendo bandeira e se valendo do sistema de franquias para ganhar escala”, afirma André Friedheim, presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Líder do mercado farmacêutico na Região Norte, o Grupo Tapajós é um dos que está apostando no sistema de franquias para expandir uma de suas bandeiras – as Farmácias Flexfarma. A meta é terminar o ano com 20 lojas baseadas nesse conceito, sendo cinco ainda neste primeiro semestre.
Com 16 lojas de bairro na cidade de Manaus (AM), a Flexfarma tem como proposta ser uma rede econômica, mas com um diversificado mix de medicamentos, produtos de perfumaria e conveniência. “O empreendedor que aderir ao modelo encontrará uma bandeira consolidada na região, com faturamento acima de R$ 7 milhões por mês”, destaca Fernando Ferreira, diretor de marketing, vendas e consumer experience.
Franquias tradicionais
Com 37 anos de atuação no varejo farmacêutico no estado do Rio de Janeiro, a rede Drogarias Max é a primeira franquia de farmácias do Brasil associada à ABF. Juntas, as 125 lojas franqueadas do grupo faturam, em média, R$ 320 milhões por ano. A rede tem a meta de encerrar 2021 com 150 pontos de venda, por meio do sistema de conversão de bandeira.
“Queremos tornar a marca reconhecida pelo mercado e seus clientes como uma rede que promove saúde e bom atendimento, oferecendo aos franqueados serviços, negócios e expertise para maximização da rentabilidade”, afirma o gerente de negócios Lucas Procópio. Nos últimos 12 meses até abril, a Max apresentou um crescimento de 32% em valor na comparação com o mesmo período anterior, além de abrir 23 novas franquias.
Diferenciais
Para a Flexfarma, um dos maiores diferenciais para quem adere ao sistema de franquias é a Distribuidora Tapajós, que atende 3,1 mil clientes mensalmente e reúne um portfólio superior a 9 mil SKUs, disponibilizados por 180 fornecedores. “Nossa divisão de atacado farmacêutico representa um facilitador para a operação logística, ao mesmo tempo em que assegura melhores condições de precificação”, argumenta Fernando Ferreira.
Já o gerente das Drogarias Max acrescenta o know how como um dos pontos fortes para quem quer abrir uma franquia no segmento. “O franqueado que adere ao nosso negócio já sai na frente em ganho de rentabilidade, pois temos acordos comerciais com os principais distribuidores e indústrias do país”, ressalta Procópio.
Além disso, a rede oferece uma série de pacotes de serviços, desde taxa negociada com cartão de crédito, linhas de crédito bancário, cadastramento em programas do laboratório a fim de oferecer melhores condições aos clientes, departamento jurídico e acesso a indicadores de performance.
Fonte: Redação Panorama Farmacêutico
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