O trade marketing nas farmácias vem despontando como estratégia determinante para se diferenciar perante a concorrência. A competição acirrada exige não somente a adaptação às necessidades dos consumidores, mas também um posicionamento mais assertivo para gerar resultados financeiros sustentáveis.
Em muitos lugares por onde passo, percebo que os gestores do varejo farmacêutico enfrentam um desafio constante – a dificuldade de otimizar o espaço físico de forma a maximizar a exposição de produtos e, ao mesmo tempo, garantir um bom retorno financeiro.
Nesse contexto, o trade marketing possibilita aprimorar o uso de espaços extras no ponto de venda, como balcões de atendimento, pontas de gôndola, cestões no autosserviço e check-outs. Com isso, as farmácias aumentam suas vendas e também agregam valor à jornada de compra do cliente, tornando a experiência mais satisfatória e fluida.
Trade marketing nas farmácias combina parceria e rentabilidade
O trade marketing nas farmácias vai além da simples organização dos produtos nas prateleiras. Trata-se da construção de uma sólida parceria entre a farmácia e a indústria, por meio da qual as empresas negociam de forma estratégica os pontos extras da loja, como as áreas de maior visibilidade, para posicionar produtos de alto potencial de venda. Esse processo de negociação permite que o varejo acesse verbas exclusivas disponibilizadas pelos fabricantes, uma fonte de investimento que, se não utilizada, representa uma oportunidade de lucro desperdiçada.
Esses recursos são fundamentais para financiar ações promocionais e de exposição. Ao implementar o trade marketing de forma eficaz, as farmácias podem maximizar o retorno desses investimentos, o que, no fim das contas, significa mais lucro e maior satisfação do consumidor. O uso adequado dessa verba é uma das formas mais eficazes de gerar ganhos adicionais para as lojas, especialmente em um cenário em que cada centavo conta para a saúde financeira do negócio.
Ao valorizar a exposição em pontos estratégicos, o trade marketing contribui diretamente para o aumento da cesta de compra. Quando os produtos estão melhor posicionados, o cliente tem mais facilidade para encontrá-los e, muitas vezes, acaba adquirindo outros itens, impulsionando o volume de vendas e aumentando a rentabilidade.
A solução da Febrafar: facilitação e eficiência no trade marketing
A importância do trade marketing é tão grande que, na Febrafar, temos ações específicas em relação ao tema, como parte do nosso papel de apoiar o associativismo. Por meio de negociações estratégicas com a indústria, a Febrafar otimiza a exposição de produtos nos pontos extras da farmácia, o que resulta em ampliação significativo nas vendas e valor agregado à experiência do consumidor.
A solução não se limita ao planejamento estratégico e também contempla a execução eficiente, garantindo que o varejo farmacêutico esteja sempre sintonizado com as melhores práticas de exposição de produtos. Isso democratiza o trade marketing, tornando-o acessível mesmo para as redes menores ou PDVs independentes.
O impacto do trade marketing nas vendas e parcerias
A implementação do trade marketing não traz apenas ganhos financeiros imediatos, mas também fortalece a parceria com a indústria. Essa colaboração beneficia todos os envolvidos. Os varejistas incrementam vendas e rentabilidade. A indústria tem seus produtos expostos de forma eficiente e visível, enquanto o consumidor encontra produtos relevantes e com boa apresentação.
Além disso, ao adotar práticas de trade marketing, a farmácia também melhora sua imagem no mercado, mostrando-se mais organizada e profissional. Isso aumenta a confiança do consumidor e a percepção de valor da marca, o que pode resultar em alta no fluxo e na fidelização dos clientes.
Trata-se de uma oportunidade que não pode ser ignorada. As empresas que não utilizam as verbas de trade marketing estão deixando dinheiro na mesa. A falta de um planejamento eficaz e da utilização estratégica dos pontos de exposição pode significar a perda de vendas importantes, além de comprometer as parcerias com os fornecedores.
