Varejo Farmacêutico

Abrafarma celebra marco simbólico em jantar

Redes associadas superam R$ 110 bilhões de faturamento pela primeira vez, alavancadas pela digitalização e oferta de serviços

por Ana Claudia Nagao em 10/12/25 às 08:00 e atualizado em 10/12/25 às 11:24

Vencedores do Prêmio Parceiros do Ano comemoram com membros do Conselho Diretivo e da diretoria da Abrafarma / Fotos: Guto Marcondes

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As grandes redes associadas à Abrafarma atingiram um marco simbólico ao superarem pela primeira vez a marca de R$ 110 bilhões em faturamento no acumulado de 12 meses, chegando a R$ 113,27 bi entre outubro de 2024 e setembro de 2025. O crescimento de 13,55% no período não apenas reforça a solidez do setor, como consolida a capacidade dessas empresas de combinar uma ampla oferta de serviços e a transformação digital.

Esse momento de inovação e resiliência que move o varejo farmacêutico brasileiro foi celebrado no jantar de confraternização realizado nesta terça-feira, dia 9, no Vibra São Paulo. O encontro atraiu em torno de 800 empresários, executivos da indústria e do atacado farmacêutico, dirigentes e representantes do poder público.

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Segundo Sergio Mena Barreto, CEO da Abrafarma, o evento celebra as profundas mudanças pelas quais o setor vem passando. “Em poucas décadas, as farmácias deixaram de ser apenas locais de compra de medicamentos para se tornarem verdadeiros polos de atenção primária à saúde. Esse movimento reforça a busca por alternativas mais acessíveis e soluções rápidas para problemas de saúde cotidianos. Também demonstra a eficácia dos programas de assistência farmacêutica, que asseguram um atendimento mais customizado aos clientes”, avalia o executivo.

Redes da Abrafarma destacam-se pela força digital

Foi no ambiente digital que o setor comprovou sua capacidade de inovação. As vendas online dispararam 48,70%, saindo de R$ 13,16 bilhões para R$ 19,56 bilhões – um novo recorde histórico. Com isso, o e-commerce já responde por 17% de toda a receita das redes associadas, contra 13% no mesmo período anterior.

“Essa maturidade digital também está transformando a relação com o cliente. O uso intensivo de dados, programas de fidelidade e personalização das ofertas aumentou a frequência de compra e o tíquete médio”, observa Mena Barreto.

Outro indicador que reforça o protagonismo das redes associadas é o crescimento de sua participação no mercado nacional. Em apenas dois anos, a representatividade dessas empresas passou de 45,1% para 48% do faturamento do varejo farmacêutico brasileiro. “O resultado mostra uma consolidação gradual, baseada menos na abertura acelerada de lojas e mais em ganhos de produtividade, padronização de processos e investimento em tecnologia”, pontua.

Trajetória construída sobre um legado sólido

Um momento marcante do jantar foi a homenagem aos ex-presidentes da Abrafarma, em especial a Álvaro Silveira, que faleceu no dia 23 de outubro. O empresário, fundador da Drogaria Rosário, foi presidente do conselho diretivo da entidade em quatro oportunidades entre 2008 e 2016.

“Um empreendedor nato, sempre pronto a nos oferecer conhecimento e um sorriso no rosto. Foi com ele – e com os demais ex-presidentes – que aprendemos a liderar, sem perder a capacidade de dialogar, negociar e construir consensos. E é essa base que nos permite enxergar os desafios atuais com serenidade e visão de longo prazo”, afirma Marcelo Cançado, atual presidente do conselho diretivo.

Luta pela segurança do consumidor

Uma das principais bandeiras encabeçadas pela entidade em 2025 foi a defesa da segurança do consumidor e reafirmando a posição contrária à venda indiscriminada de medicamentos isentos de prescrição em supermercados. “Remédio não é produto de conveniência. Exige orientação técnica, condições de armazenamento e supervisão farmacêutica. E essa responsabilidade é inegociável”, ressalta Cançado.

Reconhecimento aos parceiros da indústria

Outro ponto alto do evento foi a realização da 13ª edição do Prêmio Parceiros do Ano, que já se firmou como principal instrumento do varejo farmacêutico para valorizar o desempenho da indústria. Ao todo são 17 categorias. Além dos vencedores por categoria, os executivos das redes associadas à Abrafarma elegem o fabricante e o produto do ano no e-commerce, após análise dos finalistas. A definição dos critérios e a condução do processo permaneceram sob responsabilidade da IQVIA.

“Mais do que reforçar a relação colaborativa entre farmácias e indústria, a premiação traduz o compromisso do setor em acompanhar as transformações de consumo e orientar a cadeia farmacêutica para garantir excelência no atendimento ao cliente”, destaca Mena Barreto.

Nesta edição, a entidade também entregou uma premiação especial à Personalidade do Ano. O escolhido foi Luiz Carlos Borgonovi, que foi presidente do Grupo NC/EMS até este ano, quando migrou para o posto de membro do conselho da farmacêutica.