Depois de 40 anos, Drogarias Max abre expansão para o Sudeste

Fundada em 1983, a Drogarias Max celebra sua consolidação com mais um passo estratégico. O foco da rede de farmácia em 2026 será expandir seu alcance para fora do estado do Rio de Janeiro de forma estruturada.

Em entrevista exclusiva ao Panorama Farmacêuticodurante o Fecofar Day, o presidente da varejista, Fábio Pinto, revelou o plano de abrir unidades nos demais estados do Sudeste.  O objetivo é que cerca de 10% das novas lojas sejam abertas na região.

Para isso, a rede acaba de abrir processos de seleção exclusivos para donos de farmácias já atuantes nessas unidades federativas. “Nunca foi tão desafiador para os empreendedores do setor competirem sozinhos. É um marco histórico para a companhia abrir, de forma seletiva, a possibilidade de empresários de outros estados participarem desse movimento de expansão e levarem a bandeira Drogarias Max para suas regiões”, comenta o diretor executivo Lucas Procopio.

Atualmente, a companhia conta com mais de 140 lojas no Rio de Janeiro, sendo 33 inauguradas só em 2025. A meta é fechar o ano com aproximadamente 200 PDVs.

Drogarias Max acumula mais de 40 anos de mercado

Próxima de completar 43 anos de existência, a empresa é resultado da iniciativa de quatro proprietários de farmácia que viraram sócios. Como todos os empreendedores independentes, eles lutavam para se manter competitivos no mercado e viram na união uma forma de fortalecer as operações.

“O que começou com quatro amigos querendo manter suas farmácias abertas se transformou em um modelo de franquia de sucesso, reconhecido por 11 anos consecutivos com o selo de excelência da Associação Brasileira de Franchising”, comemora o presidente. A rede foi a primeira representante do varejo farmacêutico a se associar à entidade, ainda nos anos 2000. Ainda nas credenciais da companhia, o Jornal O GLOBO e o porta G1 elegeram, através de voto popular, a empresa como a única rede de drogarias com perfil associativo entre as dez marcas de farmácias mais lembradas pelos cariocas em 2020. As outras redes que aparacem no ranking fazem parte da Abrafarma.

Com faturamento aproximado de R$ 410 milhões, a varejista cresceu 19% em 2025, segundo a IQVIA. A companhia registrou também uma média mensal de R$ 34 milhões em sell-out consolidado e uma venda média por loja na casa dos R$ 250 mil.

Entre os fatores elencados pelo executivo para o sucesso estão o uso de tecnologias para dinamizar os atendimentos aos participantes da rede e o relacionamento mais intenso com a indústria farmacêutica, potencializado pela Fecofar, federação que tem as Drogarias Max como uma das fundadoras.

Rede conquistou o Rio pela conversão de bandeira

Com presença massiva na capital, interior e região litorânea do Rio de Janeiro, a companhia está locada em cidades de até 50 mil habitantes, registrando crescimento de 20% de market share em número de lojas nas áreas de atuação e 6,45% em faturamento nas regiões onde opera. Sua principal forma de captação de novos franqueados é a conversão de bandeira de farmácias independentes.

As Drogarias Max estruturaram um modelo que combina:

• Central de compras com sistema integrado de cotação
• Painel de gestão com dados de estoque, mix e análise de mercado por micro região (brick IQVIA)
• Trade marketing direto ao lojista
• Campanhas com premiação financiada pela indústria
• Programa convênio empresa com mais de 50 companhias ativas

A rede também conta com um portfólio de parcerias estratégicas que vai além dos principais fornecedores e indústrias do setor, passando por companhias consolidadas como Bradesco, Geofusion e iFood. A partir do segundo trimestre, também será oferecido ao dono de farmácia um ponto focal exclusivo para desenvolver as vendas por meio de canais digitais.

Apesar do critério de seleção rigoroso, que avalia faturamento, infraestrutura e capacidade de investimento, a empresa também oferece outros modelos de associação. “Temos um modelo híbrido que conta com planos de transição gradativos para a adequação do layout das lojas convertidas”, comenta.

Varejista quer levar dados de mercado para gestores independentes

Para se aproximar de novos empresários, as Drogarias Max irão promover um evento no próximo mês de abril. Intitulado Summit farma 2026, a projeção é que o encontro reúna mais de 150 pessoas, entre parceiros e proprietários de farmácia.

O objetivo é, por meio de palestras com referências do segmento, conscientizar e preparar o dono de farmácia para os desafios atuais do setor. “Esse também é o papel de uma rede que busca desenvolver seus parceiros”, aponta. Apesar de não revelar os valores, o presidente dá o spoiler de que os participantes terão acesso a condições de conversão diferenciadas. “O empresário independente precisa de estrutura para competir. Dados confiáveis, negociação estratégica e execução disciplinada no ponto de venda. Estes são fatores que impactam diretamente a margem”, completa Procopio.