Siga nosso canal As marcas próprias consolidaram-se como um dos principais motores de rentabilidade, fidelização e diferenciação competitiva para as redes de farmácias. No primeiro semestre de 2026, um levantamento exclusivo da NielsenIQ revelou que o faturamento de marcas próprias nas farmácias de cadeia avançou 19,1%, somando R$ 2,98 bilhões e liderando a expansão entre todos os canais do varejo nacional.
Se for considerado o mercado de saúde e bem-estar como um todo, a categoria movimentou R$ 6,5 bilhões, registrando expansão anual de 17,8%. A força dessa estratégia gerou uma mudança na dinâmica do mercado, permitindo que as redes varejistas passem a disputar espaço diretamente com os grandes laboratórios.
Dados da Close-Up International indicam ainda que sete redes e agrupamentos de farmácias já figuram na lista das 100 maiores corporações por volume comercializado no canal.
Farmácias que mais vendem produtos de marca própria no país
(Unidades vendidas em milhões + colocação no ranking de maiores corporações por volume comercializado)
Em faturamento com desconto, quatro grandes grupos garantiram espaço no top 100 da indústria – RD Saúde (R$ 872,6 milhões), Pague Menos (R$ 468,9 milhões), Grupo DPSP (R$ 298,2 milhões) e Panvel (R$ 261,7 milhões).
Redes ampliam portfólio e apostam em alta rentabilidade
Para dar escala a esse crescimento, as varejistas investem na reformulação estratégica de seus catálogos. As Farmácias Pague Menos, após atingirem R$ 1 bilhão em vendas com marcas próprias em 2025, traçaram a meta de dobrar a receita da divisão até 2029.
A companhia concentra seus esforços na consolidação da marca Dauf — hoje a segunda maior marca comercializada pela rede fora do segmento de medicamentos sob prescrição — e na redução do portfólio de 13 para quatro marcas focadas, abrangendo cerca de 800 SKUs. “Essa conquista nos permite acelerar a construção e impulsionamento de marcas fortes e relevantes no varejo farmacêutico brasileiro”, afirma o CEO Jonas Marques.
A expansão estende-se também a redes regionais e grupos independentes. No Ceará, as Farmácias Santa Branca aportam cerca de R$ 3 milhões ao ano na marca própria Natuplen, que conta com 36 produtos e responde por 7% do faturamento de suas lojas próprias, com a meta de atingir 50 SKUs até 2027.
A vice-presidente da companhia, Laura Paiva, acrescenta que o objetivo é abranger múltiplas frentes de balcão. “Projetamos ter um representante em cada categoria, além de iniciar a penetração no mercado de medicamentos isentos de prescrição (MIPs)”, detalha.
Nas gôndolas, o crescimento é sustentado por categorias de giro frequente e alto valor agregado. Segundo a NielsenIQ, os maiores crescimentos em valor ocorrem em produtos descartáveis para incontinência (+41,3%), linha gastro (+33,8%), fraldas descartáveis (+14,9%), multivitamínicos (+12,1%) e tratamentos para a pele (+6,9%).
Além disso, o consumo de canetas emagrecedoras abriu uma avenida de expansão nas farmácias, demandando reposição diária de suplementos, vitaminas, ferro e fibras. Na saúde feminina, itens voltados ao autocuidado e menopausa impulsionaram o mercado de probióticos a movimentar R$ 60 milhões em 18 meses.
Marcas próprias valorizam qualidade para superar estigma do preço baixo
O avanço das marcas próprias no varejo farmacêutico brasileiro ainda combate a percepção de que a categoria é apenas um recurso econômico para períodos de restrição orçamentária.
Pamella Dias, diretora executiva da Intercron, companhia que projeta alcançar R$ 1 bilhão em vendas no segmento até 2028, reflete quanto ao avanço da categoria no país. “As marcas próprias deixaram de ser apenas uma alternativa econômica e passaram a contribuir para a construção de valor e fidelização das redes”, analisa.
Pesquisas da NielsenIQ mostram que 87% dos consumidores latino-americanos apontam a qualidade superior como atributo indispensável de decisão, enquanto 68% dos brasileiros classificam os itens exclusivos das farmácias como equivalentes ou superiores às marcas tradicionais.
Essa valorização atrai os clientes das classes A e B, que já concentram a maior fatia de compras no segmento e elevam o tíquete médio da drogaria, uma vez que carrinhos com itens de marca própria chegam a registrar o dobro do valor das compras convencionais.
