Dados da Associação Latino-Americana de Nutrição Responsável (Alanur) apontam que o Brasil respondeu por 37% das vendas de suplementos alimentares na América Latina nos últimos 12 meses até junho, bem acima do share de 24% do México. E o canal farma vem sendo o motor dessa expansão, o que estimula os fabricantes a reforçar vínculos com o PDV por meio de treinamentos e ações de comunicação dirigidas.
O faturamento total do mercado brasileiro superou US$ 1,75 bilhão no período. Além disso, é o único país onde mais da metade dos lares já tem, no mínimo, um consumidor de suplementos. “O percentual era de 54% nos 12 meses anteriores, o que demonstra como a pandemia serviu de empurrão para o setor. As farmácias, pela importância que adquriram no atendimento primário durante a Covid-19, tornaram-se canais cativos para a venda desses produtos”, contextualiza José Ortegón, presidente da Alanur.
Os números da Nestlé referendam essa tendência. Segundo a IQVIA, as vendas da marca no varejo farmacêutico ultrapassaram 47,8 milhões de unidades, volume 18,6% maior que o de 2020. Na comparação com 2017, o índice mais que dobrou. Isso representou um salto de R$ 693 milhões para R$ 1,79 bilhão em cinco anos.
“Mais de 80% da nossa demanda provém do canal farma”, destaca Rodrigo Guerra Mendes, diretor de Consumer Care & Retail Latam da Nestlé Health Science, divisão da companhia dedicada ao mercado de suplementos e que já se faz presente em 44 mil PDVs. Os carros-chefes são as linhas Nutren, que tem o Nutren Senior como um dos líderes em sell-out; e Fiber Mais.
Com 200 profissionais dedicados a ações comerciais e de merchandising, a Nestlé espera terminar o ano com 60% de farmácias associativistas e independentes em sua base. “Mais de 20% do nosso faturamento no Brasil é revertido para comunicação com o PDV, diretamente com as grandes redes ou via distribuidoras de grande porte. Ainda destinamos esforços para incrementar os conteúdos da nossa plataforma de EaD Avante, que cresce três dígitos ano a ano”, enfatiza.
Em busca de novos shoppers
Com R$ 1,2 bilhão de receita no varejo farma, a Danone Nutricia investe em versões líquidas de seus produtos para facilitar a experimentação e atrair novos shoppers. São os casos do Nutridrink, que também ganhou novos sabores; e do Fortifit, lançado no fim do ano passado. O Health Aging, voltado ao envelhecimento saudável, é outra aposta ousada da fabricante, cujo valor de venda é de apenas R$ 9.
A empresa também vem ampliando recursos para campanhas em televisão e junto ao PDV, como forma de aumentar o grau de conhecimento sobre a marca. “Para democratizar o consumo, trimestralmente fazemos um trabalho nas farmácias e drogarias, com a meta de ajudar o ponto de venda em estratégias de posicionamento nas gôndolas e cupons para incentivar o acesso aos suplementos”, explica a diretora de trade marketing Juliana Moreti.
Com essa proposta, a Danone Nutricia já ocupa 65 mil lojas do varejo farmacêutico, que representam 75% dos negócios. “Temos presença em praticamente 100% da Abrafarma e estreitamos laços com entidades associativistas como Febrafar e Assifarma, além de distribuidoras regionais”, complementa. A estratégia para se conectar com o canal farma também passa pela plataforma Clube do Saber. O programa de capacitação para farmacêuticos e balconistas estreou em novembro de 2020 e hoje reúne profissionais de 50 redes.
Fonte: Redação Panorama Farmacêutico
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