Com pouco menos de dois anos de operações, a Equilíbrio Vita já tem seus suplementos presentes em 8 mil farmácias de cinco estados e do Distrito Federal. Agora, a marca inicia a procura de representantes para levar seus produtos ao mercado de Minas Gerais e às regiões Norte e Nordeste.
A partir dessa expansão, a companhia projeta ampliar o faturamento em 60% até o fim do ano. O principal foco é ganhar penetração em farmácias independentes e associativistas, que já respondem por 70% do volume de vendas.
Requisitos
Os interessados em unir forças com a Equilíbrio Vita devem ter experiência comercial comprovada na respectiva região de atuação, além de uma empresa de representação, registro no Conselho Regional dos Representantes (Core) e veículo próprio. Os candidatos não podem atender outras marcas consideradas conflitantes, nos setores farmacêutico, cosmético e alimentar.
“Buscamos um perfil agressivo, com parceiros que tenham influência nas distribuidoras e redes de farmácias, e sobressaiam pela autogerência e capacidade de gerir conflitos. Formando uma rede consistente de relacionamento com o atacado e varejistas do setor, o sucesso é garantido devido às altas concentrações de ativos e qualidade dos produtos”, observa o gestor comercial Reinaldo Ambrosano.
Mercado em ascensão e distribuição exclusiva
O executivo destaca dois fatores que podem estimular as empresas e representantes comerciais a aderir ao projeto. “O mercado de suplementos está avaliado em R$ 3,5 bilhões e vem registrando avanço de 40% ao ano. É um nicho em pleno crescimento e possibilita um giro elevado no PDV”, argumenta.
Outro benefício é o respaldo da distribuidora Dislab, parceira exclusiva da Equilíbrio Vita e com CDs estrategicamente posicionados no interior paulista, no Rio de Janeiro, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal. “O representante encontrará uma estrutura sólida para atender os clientes, podendo inclusive ter acesso a um programa de treinamentos sobre nosso portfólio, com supervisão de nutricionistas”, acrescenta.
Incremento de portfólio
Atualmente com quase 90 SKUs, a Equilíbrio Vita prevê terminar o ano com 15 lançamentos. Recentemente, incorporou ao portfólio uma família de quatro cápsulas mastigáveis, caracterizadas pela maior facilidade de ingestão e absorção mais rápida pelo organismo. Mais oito novos produtos são esperados até o mês de junho.
“Para 2022, estamos apostando em nichos diferenciados como o de suplementação esportiva, no qual já estreamos com a linha Performance”, antecipa Ambrosano. O portfólio da empresa é composto por barras de frutas e suplementos, estes divididos em beauty caps (ácido hialurônico, colágeno, entre outros), box (energia, imunidade e regenera), imunidade, performance (para esportistas), multivitamínicos e regeneração (como cálcio e magnésio).
Como acessar a Equilíbrio Vita?
Os representantes devem manifestar interesse pelo e-mail comercial@equilibriovita.com.br ou iniciar uma conversação pelo WhatsApp 16/98179-1133.
Fonte: Redação Panorama Farmacêutico
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