Farmácias ganham espaço na venda de cannabis
Mudanças regulatórias impulsionam o avanço do canal farma em uma categoria antes dominada pelas importações
por Gabriel Noronha em 
Siga nosso canal Um levantamento da Kaya Mind, apresentado durante o 5º Congresso Brasileiro de Cannabis Medicinal, detalhou o desenvolvimento do setor no país ao longo dos últimos meses.
Impulsionado principalmente por mudanças na legislação, que impactaram desde as vias de administração disponíveis para a categoria até a autorização da manipulação de medicamentos à base de CBD, o segmento tem apresentado crescimento significativo.
“Os principais impactos dessa mudança incluem a ampliação da base de prescritores, o aumento das recomendações terapêuticas, a simplificação da jornada de compra e o avanço da maturidade regulatória do segmento”, explica Melina Arruda, farmacêutica responsável técnica da Endogen.
De acordo com os dados apresentados no evento, a importação ainda lidera o mercado, com participação de 40,5% e aproximadamente 388 mil pacientes. As farmácias atendem cerca de 293 mil usuários, o equivalente a 33,6% do total, enquanto as associações respondem pelos 25,8% restantes, somando pouco mais de 226 mil consumidores.
Vias de acesso ao mercado de cannabis no Brasil
(Market share em %)
Esse cenário, no entanto, passa por um período de transformação. As alterações nas normas que regem o setor, além de ampliarem o rol de produtos disponíveis nas farmácias brasileiras, vêm reduzindo os custos tanto para as empresas como para o consumidor.
Durante o primeiro trimestre, as farmácias registraram 171 mil vendas da categoria, enquanto 175 mil produtos foram adquiridos por meio de importação. A proximidade entre os dois canais também se reflete nos preços médios, de R$ 678 e R$ 670, respectivamente.
A distribuição dos pacientes de cannabis pelo país corrobora esse cenário. As vendas em farmácias já superam as importações no Norte e no Nordeste, regiões que concentram aproximadamente 23,9% das vendas do varejo farmacêutico na categoria.
Anuário da Cannabis Medicinal complementa análise do setor
A Kaya Mind também utilizou dados do Anuário da Cannabis Medicinal 2025 para reforçar a trajetória de expansão do setor. A consultoria destacou indicadores como os 57,6 mil prescritores de cannabis no país e o crescimento de 14% do mercado nos 12 meses anteriores, período em que o segmento movimentou R$ 971 milhões.
